Testin：开发者的“万能适配器”

　　过百万的应用、数千的终端、一百多个系统版本，对开发者而言，一款APP适配到用户形形色色的手机，达到良好的用户体验，无疑代表着庞大的工作量。而Testin以免费的APP测试切入在线测试服务领域，解决的正是开发者在开发过程中遇到的这一难题。

　　2011年初成立的北京云测网络科技有限公司(以下简称Testin))已经累计测试数万个应用，如今有12万认证的开发者，2万多企业用户活跃在Testin测试平台，使用他们服务的客户里既有小的创业公司和个人开发者，也有类似优酷、淘宝这样的大公司。

　　与其他面向C端用户的移动互联网创业公司不同，Testin实际面向的是来自移动互联网产业链的上游软件开发者以及硬件终端厂商。Testin CEO王军考虑更多的是如何将自己嵌入产业链，并挖掘出能够影响全产业链的市场价值。

　　终端混乱带来市场机会

　　在中国，手机厂商可谓百花齐放，大量的“山寨”厂商或者小品牌手机厂商利用MTK芯片快速生产智能手机，满足了三四线城市的用户需求，却给应用开发者带来了无法逾越的困难，那就是硬件、屏幕和系统版本都不统一。应用一旦跑起来问题各异，这让很多应用开发者头痛不已，但对于中国多层次的用户市场，尽管要去适配这些繁杂的机型非常困难，这些用户却是他们难以割舍的。

　　面对众多备受困扰的开发者，2010年9月，在PICA(掌中无限，是国内较早进入手机客户端应用开发领域的开发商之一)负责测试业务的王军早有创业的想法，在公司以9100万美元的价格出售给中软国际之后，带着PICA 6位同事离开，创立Testin。

　　带着拥有技术班底的Testin团队，王军选择了继续做自己最擅长的事：APP测试。“当时太多的移动互联网应用项目要么快速失败，要么受商业模式之困艰难支撑，于是团队选择继续具备一定技术门槛的测试项目。”王军告诉《中国经营报》记者。

　　以人工来测的话，APP测试是非常枯燥的工作，这种工作方式让王军深恶痛绝。当再次以应用测试为切入点的时候，王军将一位贝尔实验室朋友研发的自动测试技术模型与云计算结合，购买了诸多不同类型的移动终端设备，建立一个云服务平台，开发者们可以调用这些设备，完成APP的测试。

　　王军告诉记者，Testin专利自动化测试技术，解决了原始的人工测试，5分钟内自动完成安装/卸载、启动/运行、UI适配等枯燥的手工测试，保障APP应用高质量快速迭代，按期发布最新版本。

　　Testin云测试是全球首家移动APP真机自动化云测试平台，通过为移动互联网开发者和企业提供免费的、基于云端、7×24小时不间断的自动化质量检测服务，目前已免费帮助全球移动互联网开发者测试APP超过1000万次。

　　靠延伸服务赚钱

　　2011年7月份时，王军的团队获得了风险投资机构IDG资本近1000万美元的投资。但90多个人的团队，超过一半的技术开发人员，上千台移动终端，这样的团队架构和设备储备显现出这是一支重资产模式的技术团队。

　　对于如何盈利，王军坦承，虽然现在还没实现盈利，但Testin正在贯通移动应用的上下游，围绕测试提供更多的增值服务获得收入。

　　目前，Testin利用在测试中积累的信息正在和开发者、终端厂商以及广告商三方建立合作关系，在合作基础上挖掘用户的需求点，这可能是Testin平台盈利的基础。

　　王军介绍，从用户广度而言，终端厂商和广告商都分别有基于应用测试获得有用信息的需求，而这有可能为Testin开启一些新的盈利模式。

　　联想、三星[微博]、OPPO等多家终端厂商的内置应用之前都要来平台测试，目前Testin已和联想建立战略级合作，主要测试内置应用的兼容、性能、安全等适配性。在广告商层面，已和多盟、架势、力美建立了战略合作关系，依据嵌入应用的SDK适不适配，来选择适合的合作机构。

　　尽管多方合作已经开启，但是王军承认，现阶段的企业服务收费均是象征性的。Testin与企业的合作主要分为年度合同、月度付费、每款应用单价三种形式。目前大部分合作均属于战略合作，采用费用封顶形式。

　　用王军的话来说，现在还不是赚钱的时候，对个人开发者会坚持免费，对服务有深度需求的企业端才是他们真正的目标。

　　在企业级市场，Testin的服务不仅仅是简单的APP适配性测试，还包括APP上线后的用户使用监测。据王军介绍，Testin目前在全国包括香港在内的5个城市设有机房，这些机房的主要业务就是监测不同地区各种宽带环境下APP的服务状态与用户的体验是否正常，并把存在的问题实时反馈给企业客户。多维度测试，同时看硬件终端的性能，比如电池消耗如何，网络流量是不是同步增加了。

　　随手记测试主管覃美荣表示，Testin云测试平台的详细跟踪，同时能及时反馈测试报告，给测试带来便捷的同时，提高了工作效率和质量。

　　“实际上Testin已经从解决APP能不能在手机跑，变成了如何跑得更好。”王军认为Testin测试服务早已超越了解决行业问题的初级阶段，目前Testin的测试服务已经从最初的兼容性测试过渡到了功能性测试，不仅要给出准确的日志分析，还要帮助企业改善产品。

　　对Testin来说，免费APP测试是切入在线测试领域的手段，更深层次的智能检测才是赢得用户真金白银的关键。在移动互联网竞争如此激烈的今天，没有哪个开发者会吝惜能让产品得到优化的费用。

　　在唱吧CEO陈华看来，Testin云测试的神奇服务使其节省了大量测试时间，提高了唱吧产品的迭代速度。

　　王军认为，“这是一个慢跑的领域，尽管有巨头窥视已久，但49项专利握在手中，还是让Testin在这个领域掌握了主动权。“两轮融资的千万美元至少让我们还能维持7～8年运营。移动互联网的这些开发者赚钱了我们就会有钱赚。”

　　析易国际商业模式研究院点评

　　盈利预期似望梅止渴

　　作为全球首家移动APP真机自动化云测试平台，Testin以免费APP测试切入在线测试服务领域，通过近千万次免费APP测试服务，Testin已经拥有12万认证开发者，2万多活跃企业用户，并获得风险投资机构IDG资本近1000万美元的投资，似乎是个不错的项目，但在我们看来其模式仍有很大缺陷。

　　Testin模式把盈利预期建立在移动互联网应用开发者赚钱的基础上。但现实是国内APP行业竞争激烈，一个收费应用上线，马上会有一堆相似的免费版一拥而上，加之网络资源免费观念深入人心，绝大多数开发者难以盈利，从长远看，即使有两轮千万美元融资支撑，Testin想在这种状况下盈利也无异于望梅止渴。

　　另一方面，49项专利并不能成为Testin保持领先地位的壁垒，更无法避免跟进者分割市场。据了解，百度[微博]移动云测试中心(MTC)、中国电信[微博]天翼空间的云终端测试平台(CMET)、东软集团(8.14,-0.07,-0.85%)的易测云等产品都已上线，特别是百度MTC平台提供开放API输出云测试技术，支持合作伙伴二次开发，这对Testin无疑是巨大的挑战。

　　我们的建议是，Testin想赢得用户的真金白银，不妨将利润源锁定APP平台建设者。APP平台建设者以收购或联合运营的模式与APP开发者合作，既要快速上线以实现盈利，又要对产品进行严格测试来保证质量，Testin可能更容易在其中找到自己的位置，发掘出自动化云测试的商业价值。

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　　3G用户突破3亿带来APP市场大爆发

　　工业和信息化部近日公布的最新数据显示，截至5月底，全国3G用户达到3.04亿户，渗透率达到26.1%，渗透率2013年以来平均每月提升1个百分点。业内人士认为，3G用户的增加将直接拉动信息消费，APP市场将呈现爆发性增长。

　　工信部人士指出，电信企业的流量经营策略不断深化，刺激移动用户倾向选择大数据流量的3G业务套餐，推动3G移动电话用户的发展进入快车道。数据显示，5月3G移动电话用户净增1563.0万户，净增规模仅次于3月份历史最高点，其中TD用户的增长率贡献达到59.9%，是去年同期的两倍。

　　随着3G的普及和移动设备的快速崛起，移动应用正成为很多人不可或缺的“装备”。现在，越来越多的人，从早上被闹铃闹醒，到晚上关掉微博或者单机游戏，手机里的APP应用产品已经成为其日常生活工作中不可缺少的一部分。

　　3G用户的增加将直接拉动信息消费，APP市场将呈现爆发性增长。APP的展示广告市场规模正在持续扩大，Google认为未来几年展示广告市场规模将从250亿美元增长到2000亿美元。

　　“好找”APP成为路痴的春天

　　和朋友们外出聚会、就餐，最怕的一件事就是迷路，要么找不到目的地，要么找到了目的地却找不到自己的同伴。前者网上已经有不少地图应用软件可以帮忙，遇到后者怎么办?在北京邮电大学[微博]日前举行的第五届大学生创新成果展示交流会上，该校学生展示了自主开发的一款名为“好找”的手机软件，可以通过地图配合添加标签的方式，解决这一难题。“好找”软件已经在网上上线，供网友下载。而开发这一软件的北邮学生团队，信心满满地计划以此开启自己的创业生涯。他们已经拿到了首笔10万元的创业资金支持。下学期，他们将搬进学校为创业大学生专门设立的工作区，告别“寝室拼代码”的时代。