中国联通终端策略持续发力 合约机成揽客利器

　　近年，以智能手机为代表的移动终端掀起了一场终端革命，包括中国联通在内的电信运营商都不约而同地将终端作为3G发展的先锋部队，极力打造明星终端。可以说，终端策略的成败关乎3G时代三大电信运营商的座次排名。

　　据工信部统计数据显示，2013年1-4月，我国移动电话用户净增4297万户，累计达11.55亿户。其中，3G用户净增5593.9万户，达2.89亿户。而中国联通4月份运营数据显示，当月新增3G用户407.6万，累计用户高达9189.2万户。这也意味着在3G业务的推广中，中国联通终端策略持续有效发酵，合约计划力挺中国联通在移动市场竞争中发力！

　　如此骄人的成绩离不开中国联通终端策略的规划。与中国移动和中国电信相比，中国联通在合约机战略上似乎更加游刃有余。

　　丰富高端机产品线，0元购疯狂让利

　　首先在高端智能机市场上，中国联通成为三大运营商中最早和苹果公司合作将iPhone引进中国的运营商。iPhone也确实让中国联通火了一把，电信业专家项立刚认为，iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面对联通的意义毋庸置疑。

　　在高端智能机市场上一炮打响后，中国联通也意识到不能仅仅依赖iPhone。于是和HTC、三星、诺基亚等合作推深度定制手机，尝试通过与其他国际品牌的倾斜，为消费者带去更多的选择。

　　记者获悉从6月1日起，联通就下调了iPhone系列多款手机价格，包括iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5等各个版本机型，下调幅度从200元到800元不等。中国联通引进iphone5后销量非常好，在iPhone5上市后的周末，该手机在中国销量就超过200万部。当时16G的联通版合约机价格为5899元，6月1日开始执行的新价格为5499元，直降400元。iPhone5 32G版则直降800元，新价格为7099元。此前，联通还下调了三星、诺基亚等数款手机的合约价格，其中包括联通版三星Galaxy S3一次性降价1100元，联通版Note II也直降400元，诺基亚Lumia 920的合约价由原来的4599元降低至3999元。这无疑为广发消费者带来了更多实惠。

　　升级千元智能机战略，合约计划齐发力

　　在中低端市场上，联通也加足了马力，尤其是沃3G千元智能机，联通一再将千元智能机的概念升级。联通率先在行业内率先发布了第一批4.0寸大屏、CPU最高主频达到1GHz的千元智能手机，并携手宇龙、海信、中兴、华为、联想等公司，推出了国内第一批8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手机。此后，联通转战国际品牌，先后与HTC、摩托罗拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托罗拉XT390、三星S6352、S6102E等。联通千元智能机产品进一步丰富，联通也从千元机布局中获得甜头。

　　不过，联通的步伐并没有停止，就在前不久，千元智能机随着终端“4521”战略的发布再一次发力。所谓“4521”，是指联通将把“芯片四核、五英寸屏幕、支持21M网络”的智能手机带入千元智能机行列，并作为联通定制机的重点。目前，中国联通坚持3G网络领先优势，不断完善网络的广域覆盖和深度覆盖，已在全国330多个城市建成了下行速率21M的WCDMA HSPA+网络，并联合国际、国内知名厂商推出了超过50款21M明星智能手机。此类终端综合考虑了价格、性能、用户体验等方面的因素，旨在给用户带来更好的3G移动互联网体验，性价比非常高，一经推出就受到了广大用户的普遍欢迎。

　　中国联通相关领导表示，“中国10多亿用户中，90%使用的手机价格低于2000元，低于1000元以下的占到了63%。” 联通瞄准的正是这一拥有巨大潜力的市场。

　　苏宁电器市场部相关负责人也表示，联通合约机占比已经达到60%，在三大运营商中占比最高。该负责人认为，中国联通在2G时代发展落后，市场保有量低一些，所以在3G时代，加大力度推合约机来夺取市场份额，提高占有率。

　　据了解，中国联通3G终端策略下一阶段还将继续向芯片多核化、HSPA+ 21M高速网络、大屏高清化、摄像头高像素化以及机身设计超薄化的方向发展，必将进一步引领整个终端行业发展。在强有力的终端补贴政策下，中国联通3G业务获得长足发展。而价格探底的背后，是全民智能机时代的到来。