郝鸿峰：价格是“做”出来的 不是“战”出来的

　　---对于电商大战不断上演的2012年来说，2013年似乎平静了很多。而刚刚开始的6月电商混战，似乎让我们重新回到电商的聚光灯中来。

　　而白酒行业在经历了10多年的高速增长之后，已进入到了深度调整期。同样的，国内的葡萄酒、洋酒市场在历经多年的泡沫后，价格也在寻求回归理性。

　　但对于酒仙网来说，当下是一个更好的时代。对于一家成立四年，但已占据酒类电商半壁江山的垂直电商来说，酒仙网不仅引发了酒类营销体系的变革，更试图创造一种理想的商业文化。

　　酒仙网董事长郝鸿峰说：当你想喝酒时，就能想起酒仙网。酒仙网提供的是一种生活方式，而不简单是酒品销售，更是酒文化的输出。你可以带着你的期望，到酒仙网购买到你所需要的那一款酒。

　　大促常态化 “亲民价格天天有”

　　进入6月，电商促销战已接近疯狂。但是对于酒仙网来说，没有什么比用大促常态化来表达“亲民”更稳妥了。6月1日，酒仙网率先启动为期一个月的年中大促，全网各平台展开大型促销，五粮液、茅台、洋河等大促主力品牌首当其冲，其中，52度五粮液更是以599元的历史最低价格一降到底。同时，酒仙网还联手牛栏山、孔府家、宋河、景芝、等酒企推出品牌周活动。

　　郝鸿峰称，这是今年酒仙网继年节大促、春节大促、319大促、4月大促、五一大促、“猎焰行动”之后的第7次大促，全品类酒品以亲民的价格直击底价，天天小促，月月主题大促，真正做到了促销的常态化。

　　对于价格策略，郝鸿峰认为，大促常态化是今年年初酒仙网制定的价格策略，这个策略将长期执行下去。酒仙网致力于打造一流的酒类电商平台，认真选择每一瓶酒，用心满足每一位酒友需求，让每一位消费者能以亲民的价格，随时都能在酒仙网买到一瓶最适合自己的酒品。

　　对于时下聚焦的电商混战，郝鸿峰表示，电商经过几年的发展，已超越传统的渠道，成为消费者购物的首选渠道。不管电商混战如何，最终的受益者都将会是网购的消费者。酒仙网永远不会介入到与平台的大战中去，只想踏踏实实的做好自己的事情。

　　“不是我们想低调，是没有什么好高调的，我们干的就是买卖，不仅是商品买卖，更是价值的输出，踏踏实实的做就行了。” 郝鸿峰低调的做派直接影响着酒仙网的企业文化，“价格是做出来的，不是战出来的。”这就是酒仙网所信奉的。

　　电子商务的优势日益凸显 酒类网购渠道或渐成主流

　　过去的一年是不寻常的一年。老百姓的消费方式正被互联网改变着。去年天猫双十一191亿的业绩，让所有的企业真正把互联网作为一个认知的渠道去认识。

　　而对于酒企来说，大家会发现电子商务已经是一个不能不重视的渠道。易观数据显示，2010年至2012年，我国酒类网购交易B2C市场规模从6亿元飙升到37亿元，预计2014年将达到130亿元。

　　面对当下酒业困局，不少酒企加快了电商营销的渠道突围。对此，郝鸿峰认为，“每一个酒企都将成为互联网企业，只是时间早晚而已。在互联网的浪潮下，传统酒企与电子商务的融合已经成为大势。酒仙网能获得酒企和消费者的认可，成功的基因在于找到了对互联网价值的认识。酒仙网的价值在于把电子商务与酒企很好的结合起来，因此能够创造新的市场和新的商业模式，并打造酒类电商这一新的商业生态系统。

　　2012年传统渠道仍然是采购酒水的主要渠道。其中酒水专卖店和超市，两者占据了60%左右的份额。然而，网购与超市购买不相上下，均达24%。业内人士称，酒水电子商务市场仍有很巨大的发展空间，甚至有取代传统渠道的可能。

　　电商观察员鲁振旺认为，近年电子商务飞速发展，酒类电商自然能被带动，其不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量。“以电商作为传统酒业转型的起点，或将成为未来发展的主要趋势。”一位业内观察人士称。

　　作为传统渠道的突围，酒仙网从一开始就进入了众多酒厂和酒商的眼帘，而之所以选择了酒仙网，在郝鸿峰看来，这是因为上游希望专注于传统的渠道，而把不擅长的电子商务交给另一家最优秀的公司来做，同时这家公司又有很好的品牌，能够让消费者信任。

　　一位业内人士表示，除了酒仙网之外，其他酒类网购品牌尚未形成差异化的特色。或者说，这些品牌还未拥有属于自身的真正“基因”。但郝鸿峰相信，酒类电商而言，品类齐全的一站式酒类网购平台最终可能只会留下一两家，剩下的玩家就不得不去思考如何进行差异化的生存。“最近酒美网砍掉白酒电板块的业务，就是佐证。”郝鸿峰表示。

　　国内首家全品类酒类电商

　　作为占据半壁江山的领航者，酒仙网从用户需求出发创造了酒类电商今天的繁荣，在很多消费者心目中，酒仙网就是酒类电商的代名词。

　　2013年5月，酒仙网上线啤酒频道，其品类涵盖白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等。至此，成为国内首家真正意义上的全品类酒类电商，对于酒仙网坚持全品类的扩张，郝鸿峰表示，扩充产品线和产品类目是消费者的要求，通过提供给用户一站式购物的良好体验，消费者就能够认可你。消费者在大多数情况下都希望，在其有需求产生时，可以很方便的主动找到适当的品类，让需求得到满足。

　　酒仙网的发展已成为垂直电商发展的标杆企业，将促进整个垂直电商行业的发展，带动更多的垂直电商的专业化。