当当网都看2 Kindle带出来的中国徒弟

　　文/杨宇良

　　一周前，李国庆上了《郭的秀》。

　　谈笑风生间，郭德纲挖了他的旧事。

　　2005年，亚马逊要进中国，想收购当当。

　　当时，对方出价1.5亿美元，相当诱惑，但最终被李国庆拒绝了。

　　2010年，当当上市，市值60亿美元，虽然现在财富缩水至6亿。

　　但是，李国庆坦言，他的抉择没有错。因为只有中国人才更懂中国人。

　　2007年，亚马逊推出了电子阅读器Kindle，风靡全球。

　　那时的当当，还在愉快的卖书，偶尔染指电子书，也算兼顾。

　　6年过去，当当适时推出了——都看。

　　时机，到底有多重要?

　　《中国合伙人》中的程冬青，在面对ETS逼宫的那一段慷慨陈词，无疑给出了最贴切的注脚。

　　当当推出都看，李国庆这次的理由依旧是——只有中国人才更懂中国人。

　　为什么都看，是最适合中国人阅读习惯的阅读器?

　　理由有三：

　　一，配置。都看有8G内存，可存储10000本以上图书，为全球之冠，真称得上是“读书破万卷”。都看1.2GCPU、比同类阅读器快1.5倍，堪称全球最快;都看1024*758分辨率，显示效果比同类阅读器高出50%，乃国内首款高清触屏阅读器。

　　二，功能。如果说硬件占优，只是技术层面。那么都看的软件则充分体现了当当审时度势的能力。它不只是阅读器，还可以用支付宝，玩转微博，输入语音，支持听书等，简单说，就是给力。

　　三，价格。软硬兼施的都看，预定价699元，性价比算是超值。同时，预定还有50元电子书现金券(A劵)，相当于再降50元!免费得总价格超过699元的百种精品全本电子书。预定即可成为当当钻石VIP(1年)，除尊享全场优惠外，买电子书8折。

　　——天啦，这下当当不是赔死了么?

　　显然，当当能够撑得住，主要在于它是自主研发生产，无关税;采用直销模式，省去渠道流通成本;靠质量+口碑!省去广告营销费;预售期，0利润，着眼于培育市场。

　　“关键还是数字阅读习惯!”——李国庆在回答媒体采访时说。

　　实际上，这几年当当的盘子越来越大，除了纵向做内容还有横向做百货。如果说后者是为了开辟新战场，那么推广数字阅读则是算巩固根据地。虽然有手机，有iPad，有其他智能终端。但是李国庆坚持认为都看所代表的的数字阅读器，其实具有不可替代的核心竞争力。

　　比如，对视力的保护。都看的电子墨水跟电脑苹果的显示屏完全不一样，而这正是吸引深度阅读者的原因。目前，主流的阅读人群年龄偏大一点，而他们是接受阅读器的。目前，这里人群比例大概是15%。未来还会继续扩容

　　现在，当当全力以赴都在培育数字阅读市场。而前期的铺垫效果已经显现。

　　去年推了部分章节工程的在线阅读，去年底，当当网电子书平台开始公测，既定的战略是充分利用纸书优势，通过“拖泥带水”式的捆绑销售，实现二者深度互动，实现两种阅读并存的模式，预期3年到5年内让电子书的销售数量超过纸书。

　　初期上线的当当网电子书平台包括近200家出版社旗下的10万部电子书资源，全品类投货，但仍以文学、经管等畅销书为主，占据60%以上。此外还包括电子报刊、杂志、动漫、视频等，未来还将逐步推出有声书、公开课、新闻定制播报等一系列“阅读”内容。

　　今年初，当当对电子书业务平台进行改版升级，同时当当网宣布将该平台将原来“数字书刊”正式更名为“数字馆”，重新定义了该平台。随后，我们还在苹果官方App Store 同步推出了 iPhone 及 iPad 电子书客户端。

　　尽管数字出版产业依旧存在缺乏交易平台、盗版风险成本低廉、监管不够得力等问题。但是，都看的发布，无疑显示了当当进军数字阅读市场的决心。13年的经验，关系、资源，被李国庆赌在数字出版上。当当电子书平台的目标是构建一个数字阅读新体验的内容平台，纸书、电子书互补互动，PC互联网与移动互联网互联互通，读书、电子商务、数字生活一站式体验，让任何一个有阅读需求的用户在当当网找到其合适阅读方式的电子书，一站式服务体验。

　　同时当当也会致力于跨平台、多终端的合作：PC端浏览、iOS平台(iPhone、iPad)、Android平台(智能手机、平板电脑)、E-Ink手持阅读器、手机移动浏览器。

　　李国庆说，他愿意扮演这个推动产业价值链变革的角色，目前，当当电子书平台已推出10万种电子图书供用户付费下载，其中许多是畅销书和年度新书，作为配套措施，都看的推出，更有利于当当建立“内容+终端”的盈利模式，实现纸书和电子书的捆绑销售。尽管在阅读器硬件上并不赚钱，但电子书纯利润可以做到20%左右，远远超过纸书的利润率。

　　2012年，数字化阅读在全球大行其道，7月19日，日本最大的电子商务平台宣布发售自有品牌电子阅读器，在美国，美国市场有750万Kindle用户，这使得亚马逊在美国高达10亿美元规模的电子书市场占据三分之二份额。使用的电子阅读和平板电脑的比例为2:3，2012年第一季度电子书销售额达2.82亿美元，超过实体书2.3亿美元。

　　据李国庆预测，在销售方面，虽然现在电子书是纸质书的有益补充，但是未来电子书销量一定会超过纸质书。这是一个趋势。

　　都看，正是在这个趋势上的里程碑。据当当网数字业务副总裁易文飞介绍：“与手机看书遭遇电池短板不同，‘都看’待机时间可达20天以上，翻页超过1万次;另外，‘都看’上面所看到的不仅有快速消费的网络文学，更多的是来出版机构授权的百家名流、热门畅销等图书;也不同于iPad，‘都看’更加轻巧，仅重230克，电子墨水屏不仅能保护视力也更加专注阅读。”