凡客欲打造线上百丽模式

　　近日凡客诚品副总裁许晓辉在接受媒体采访时表示，希望更多的学习和借鉴百丽模式，即自有品牌与零售渠道相结合。“凡客未来要做的是一个品牌集团，而非简单的自有品牌加电商。”许晓辉说。

　　自从今年4月与李宁进行合作之后，凡客加快了开放平台的步伐。陈年从去年开始，拜访了许多传统品牌，过去一个月又和几十家淘品牌坐下来交流和沟通。凡客更深刻地认识到，不可能在互联网上自成一体，必须开放，敞开胸怀和更多的品牌进行更多形式的合作，共同发展。

　　凡客诚品副总裁许晓辉表示，凡客很难做完天下所有的品类，要满足消费者的需求，凡客的理想状态就应是自有品牌与第三方品牌能形成各占50%的比例，目前这一比例还只为3：7，第三方品牌扩充空间还很大。

　　6月5日，凡客高调宣布参加6月电商大战，开启史上力度最大，品类最全，时间最长的促销“真心大促销”活动。活动从满200减40到第三方品牌四折封顶等不同程度让利，持续整个6月。本次活动是凡客、V+第一次联合千家第三方品牌共同参与。

　　与其他电商大促不同，凡客本次促销，其第三方品牌都是自愿参与的未出现逼迫参战的情况。 “我们与别家电商不同，不会强求第三方品牌参与促销，参加促销都是自愿的，品牌商会根据自己的利弊得失选择是否参与。”许晓辉表示。同时他还呼吁行业理性竞争，不要让合作伙伴利益受损。

　　对于凡客线上百丽模式的形成，业界有人质疑，凡客的零售渠道会对自有品牌形成冲击和挑战。对此，许晓辉表示，凡客的产品必须具有竞争力，如果我们的产品品类做不过引进的第三方品牌，那也证明我们的产品不够实力，自然也会被行业淘汰，所以这种做法也激励了自有品牌的团队要更加努力开发好的产品。对于凡客不擅长的品类会开放出来与其他品牌合作，只顾面子是不行的。同时，许晓辉对凡客产品信心十足，称目前凡客的优势品类：T恤、帆布鞋、衬衣、POLO衫、丝袜等在国内还未有真正的品牌对手。

　　业内专家表示，2013年是电商盈利年，传统品牌经历生死考验的关键时期。凡客借时顺势与传统品牌合作进入最佳状态，帮助传统品牌大规模电商化，传统品牌帮助凡客满足消费者购物需求。目前看来，凡客今年实现盈利目标，并不困难。