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震惊！不消费了？全民提前进入“铁公鸡”时代？遍地是低价经济的温床…

魏家东商业评论整合编辑：太平洋科技发布于：2024-12-08 00:15

前几天一个朋友在群里发了个消息，称自己在北京中关村的办公室楼下餐厅推出了一个9.9的午餐套餐。

一份午餐、一杯咖啡……全民进入“9块9的低价时代”。

2024年，经济增长放缓，消费降级的趋势愈发显著。特别是在年轻人群体中，消费习惯发生了翻天覆地的变化，许多人甚至觉得“消费”已经成为一种奢侈品。面对经济压力、未来的不确定性和消费观念的转变，年轻人正在经历前所未有的消费心理调整，甚至有些人表示，生活中的每一笔支出都需要经过精打细算，曾经看似普通的消费行为，现在都被视为不必要的奢侈。

01 消费降级的现象：节省成了常态

过去，我们可能会习惯于消费一些不必要的物品，享受外出就餐、购物和旅行等休闲娱乐活动。然而，随着2024年经济下行的加剧，这种消费方式开始发生变化，精打细算成为常态。

比如，以往与朋友聚会时，大家常常会约在咖啡馆喝杯咖啡，甚至一整下午都在这里消磨时光。而如今，这样的活动已经变得不再流行。越来越多的人选择去公园、免费的公共空间等地方聚会，既能享受与朋友的时光，又能节省开支。而即使偶尔去咖啡馆，大家也会选择自带水杯，完全避免了点单的费用。

最近有媒体传闻“星巴克考虑出售中国业务”，目前未有回应，星巴克四季度财报显示，星巴克全球营收90.7亿美元，同比下滑3.2%。净利润9.09亿美元，同比下降25.5%。全球同店销售额同比下滑7%，虽有充足现金，但下滑的业绩是显而易见的。

甚至连外卖，也变成了很少选择的选项，大家更愿意自己做饭，既能享受美食，又能节省不少钱。

这种节俭的消费方式并非少数人的选择，而是已经成为大多数年轻人生活中的一部分。过去一些看似理所当然的消费行为，现在却被视为不必要的浪费。这种节省有些人并不是因为缺乏消费能力，而是因为已经在生活中找到了更高性价比的方式。

当然，大多数人的原因是，兜里的钱变少了。

02 低价经济崛起，薅羊毛成了常态

低价经济的兴起无疑加剧了消费降级的趋势。在过去几年中，互联网购物平台的低价促销、拼团、返现等活动层出不穷，许多消费者在这种氛围下逐渐陷入了“薅羊毛”的心理。

这种心态的形成，源于消费者对价格的极度敏感，许多人为了得到便宜，甚至开始拼命参与各种促销活动，进行价格对比和砍价。这种行为不仅出现在中老年人身上，越来越多的年轻人也开始采用这些曾经被认为是“抠门”的方式。

拼多多、淘宝等平台的“低价诱惑”愈发强烈，消费者在这些平台上疯狂抢购打折商品，甚至为了获得更多的优惠，加入了拼团、砍价等活动，力求通过多方努力获得最低的价格。对于许多消费者来说，能够省下的钱似乎比消费的质量和品牌更重要。这种思维方式，让消费降级成为一种常态化现象。

然而，这种低价经济的背后也有不小的风险。商家为了吸引消费者，通常会在商品质量上做出妥协。价格不断压低，产品质量也随之降低，许多人可能会因为“薅羊毛”而忽视了商品本身的价值，导致消费者在享受低价的同时，可能要付出质量上的牺牲。

03 消费者开始关注理性消费和未来不确定性

在经济压力日益增大的背景下，年轻人对未来的不确定性也变得更加敏感。面对高房价、教育费用、医疗开支等巨大压力，许多人开始将消费的重心从即时的享乐转向了未来的保障。

储蓄和理财逐渐成为他们的主要选择。

尽管手头有一些闲钱，但更多的人倾向于将这些资金用于投资、储蓄和保障未来，而不是将它们投入到不必要的消费中。

这种变化的背后，是对未来经济前景的不确定性和对家庭财富安全的担忧。许多年轻人意识到，未来可能会面临更加严峻的就业竞争和经济环境，因此他们宁愿选择谨慎消费，保留更多的资金以应对未来的可能风险。

这种理性消费的态度，让他们对非必需的消费品产生了抵触情绪，甚至会在购买时三思而后行，避免因一时冲动而浪费金钱。

04 消费降级的社会影响：经济低迷与消费心理转变

消费降级不仅是个体消费行为的变化，更是整个社会经济环境的反映。

随着人们对经济前景的不确定性增加，消费信心逐渐下降，整个社会的消费需求也受到抑制。特别是在一些大城市，消费的低迷态势尤为明显。餐饮、零售、娱乐等行业的销售额普遍下降，而一些高端消费品和服务的需求也明显减少。

例如，2024年上半年，餐饮业的利润出现了大幅下滑，一些大型连锁餐厅的营业额锐减。电影票房也出现了大幅下跌，尽管暑期档的票房依然达到116亿元，但同比下降了43.5%。这种变化不仅反映了消费者的节俭态度，也揭示了经济环境的低迷。

这种消费心理的转变，对社会经济的影响是深远的。经济活动的放缓，导致企业的收入下降，消费者对非必需消费品的需求减少，市场中的资金流动性进一步下降。这种低迷的消费情绪，最终形成了恶性循环，进一步拖慢了经济增长的速度。

05 低消费时代的低价经济有哪些生意机遇？

在当下社会，总体感觉消费力偏弱：

一则是年轻的主力消费者没钱了；

二则是消费者越来越理性；

三则35-45岁的中年人正处在相对尴尬的消费阶段，上有老下有小，自己还有可能失业，或者自己创业的生意也不容易。

四则，相对有消费力的50、60岁的中老年人群，虽兜里有钱、有闲，但消费力还没有激活，现在平时在全球旅行的大多是这个年龄段的人。

那么有哪些生意机会呢？

（1）折扣类生意：零食折扣店等，比如好特卖、零食很忙等；2020年4月,好特卖成立,2024年,好特卖门店数量已在全国范围内突破900家大关,并成功实现年度GMV(商品交易总额)超过50亿人民币。

（2）情绪治愈类商品：比如给子的包包配个挂件、钥匙链、玩偶等“包搭子”，价格不贵，但是当代年轻人情感寄托和个性表达。

再比如，手机壳，这个过去只是为了手机防摔，完全是功能需求的手机配件商品，如今变成了人们情绪治愈商品，由于用户换手机频率在拉长，从过去一年一换到现在3-5年一换，手机壳却可以不断的变化，也可以进行个性创意。据GIR数据显示，2023年全球手机壳收入约为110.9亿美元（808亿人民币），预计到2030年将达到139.7亿美元（1017.9亿人民币），期间年复合增长率为3.3%。

（3）中老年经济：
中老年市场有很多机会，也有消费能力，但不仅仅是中老年旅游，保健品，还有很多可以开发，比如某个机构就做中老年人日记书定制，也很火，一般价格不高，但量大。
（4）维修和保养经济：
经济不景气时，人们更倾向于延长现有物品的使用寿命，而非频繁更换新品。因此，维修和保养服务的需求大增。大家看着很多人在换新能源汽车，但你要知道还有很大一批人还是燃油车用户。我常去的一个维修店，老板情商很高、业务不错，这两年从一个百平米的小店，扩展到千平米左右，业务也从单纯维修，扩展到上下游多个业务，真是逆势增长。

06 结语：如何打破消费降级的困局

面对2024年经济下行的压力和消费降级的趋势，如何打破这一困局，成为了当前社会的重要问题。

要激发消费者的消费热情，首先需要提升经济信心。政府可以通过增加财政刺激措施、降低税收负担、提高公共服务质量等方式，增强居民的消费信心，推动消费回暖。

同时，企业也应调整营销策略，减少盲目追求低价的倾向，更加注重产品质量和服务的提升。通过创新和提高附加值，提供更具性价比的商品和服务，满足消费者日益增长的品质需求。

最近，林毅夫谈“消费拉动经济是故意误导中国，投资才是拉动经济增长真正力量”，其观点引发广泛讨论。

消费降级、低价经济虽是一种趋势，但也为经济发展提供了新的挑战和机会。在消费降级的大背景下，理性消费、节俭消费成为了年轻人的主流选择。

“铁公鸡”并不是不消费，而是选择了更刚需的产品和服务，当然，今天我们应该重新定义“刚需”，它远不是柴米油盐，比如对于有些人的悦己需求、情绪治愈等，都成为一些人的“刚需消费”。

人们选择消费，真实的需求是为了解决问题。
只是现在这个阶段，是选择先要解决哪些重要的问题，先后顺序不同罢了。

本文来源：魏家东商业评论

消费降级低价经济理性消费

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