前几天一个朋友在群里发了个消息,称自己在北京中关村的办公室楼下餐厅推出了一个9.9的午餐套餐。 一份午餐、一杯咖啡……全民进入“9块9的低价时代”。 2024年,经济增长放缓,消费降级的趋势愈发显著。特别是在年轻人群体中,消费习惯发生了翻天覆地的变化,许多人甚至觉得“消费”已经成为一种奢侈品。面对经济压力、未来的不确定性和消费观念的转变,年轻人正在经历前所未有的消费心理调整,甚至有些人表示,生活中的每一笔支出都需要经过精打细算,曾经看似普通的消费行为,现在都被视为不必要的奢侈。 01 消费降级的现象:节省成了常态 过去,我们可能会习惯于消费一些不必要的物品,享受外出就餐、购物和旅行等休闲娱乐活动。然而,随着2024年经济下行的加剧,这种消费方式开始发生变化,精打细算成为常态。 比如,以往与朋友聚会时,大家常常会约在咖啡馆喝杯咖啡,甚至一整下午都在这里消磨时光。而如今,这样的活动已经变得不再流行。越来越多的人选择去公园、免费的公共空间等地方聚会,既能享受与朋友的时光,又能节省开支。而即使偶尔去咖啡馆,大家也会选择自带水杯,完全避免了点单的费用。 最近有媒体传闻“星巴克考虑出售中国业务”,目前未有回应,星巴克四季度财报显示,星巴克全球营收90.7亿美元,同比下滑3.2%。净利润9.09亿美元,同比下降25.5%。全球同店销售额同比下滑7%,虽有充足现金,但下滑的业绩是显而易见的。 甚至连外卖,也变成了很少选择的选项,大家更愿意自己做饭,既能享受美食,又能节省不少钱。 这种节俭的消费方式并非少数人的选择,而是已经成为大多数年轻人生活中的一部分。过去一些看似理所当然的消费行为,现在却被视为不必要的浪费。这种节省有些人并不是因为缺乏消费能力,而是因为已经在生活中找到了更高性价比的方式。 当然,大多数人的原因是,兜里的钱变少了。 02 低价经济崛起,薅羊毛成了常态 低价经济的兴起无疑加剧了消费降级的趋势。在过去几年中,互联网购物平台的低价促销、拼团、返现等活动层出不穷,许多消费者在这种氛围下逐渐陷入了“薅羊毛”的心理。 这种心态的形成,源于消费者对价格的极度敏感,许多人为了得到便宜,甚至开始拼命参与各种促销活动,进行价格对比和砍价。这种行为不仅出现在中老年人身上,越来越多的年轻人也开始采用这些曾经被认为是“抠门”的方式。 拼多多、淘宝等平台的“低价诱惑”愈发强烈,消费者在这些平台上疯狂抢购打折商品,甚至为了获得更多的优惠,加入了拼团、砍价等活动,力求通过多方努力获得最低的价格。对于许多消费者来说,能够省下的钱似乎比消费的质量和品牌更重要。这种思维方式,让消费降级成为一种常态化现象。 然而,这种低价经济的背后也有不小的风险。商家为了吸引消费者,通常会在商品质量上做出妥协。价格不断压低,产品质量也随之降低,许多人可能会因为“薅羊毛”而忽视了商品本身的价值,导致消费者在享受低价的同时,可能要付出质量上的牺牲。 03 消费者开始关注理性消费和未来不确定性 在经济压力日益增大的背景下,年轻人对未来的不确定性也变得更加敏感。面对高房价、教育费用、医疗开支等巨大压力,许多人开始将消费的重心从即时的享乐转向了未来的保障。 储蓄和理财逐渐成为他们的主要选择。 尽管手头有一些闲钱,但更多的人倾向于将这些资金用于投资、储蓄和保障未来,而不是将它们投入到不必要的消费中。 这种变化的背后,是对未来经济前景的不确定性和对家庭财富安全的担忧。许多年轻人意识到,未来可能会面临更加严峻的就业竞争和经济环境,因此他们宁愿选择谨慎消费,保留更多的资金以应对未来的可能风险。 这种理性消费的态度,让他们对非必需的消费品产生了抵触情绪,甚至会在购买时三思而后行,避免因一时冲动而浪费金钱。 04 消费降级的社会影响:经济低迷与消费心理转变 消费降级不仅是个体消费行为的变化,更是整个社会经济环境的反映。 随着人们对经济前景的不确定性增加,消费信心逐渐下降,整个社会的消费需求也受到抑制。特别是在一些大城市,消费的低迷态势尤为明显。餐饮、零售、娱乐等行业的销售额普遍下降,而一些高端消费品和服务的需求也明显减少。 例如,2024年上半年,餐饮业的利润出现了大幅下滑,一些大型连锁餐厅的营业额锐减。电影票房也出现了大幅下跌,尽管暑期档的票房依然达到116亿元,但同比下降了43.5%。这种变化不仅反映了消费者的节俭态度,也揭示了经济环境的低迷。 这种消费心理的转变,对社会经济的影响是深远的。经济活动的放缓,导致企业的收入下降,消费者对非必需消费品的需求减少,市场中的资金流动性进一步下降。这种低迷的消费情绪,最终形成了恶性循环,进一步拖慢了经济增长的速度。 05 低消费时代的低价经济有哪些生意机遇? 在当下社会,总体感觉消费力偏弱: 一则是年轻的主力消费者没钱了; 二则是消费者越来越理性; 三则35-45岁的中年人正处在相对尴尬的消费阶段,上有老下有小,自己还有可能失业,或者自己创业的生意也不容易。 四则,相对有消费力的50、60岁的中老年人群,虽兜里有钱、有闲,但消费力还没有激活,现在平时在全球旅行的大多是这个年龄段的人。 那么有哪些生意机会呢? (1)折扣类生意:零食折扣店等,比如好特卖、零食很忙等;2020年4月,好特卖成立,2024年,好特卖门店数量已在全国范围内突破900家大关,并成功实现年度GMV(商品交易总额)超过50亿人民币。 (2)情绪治愈类商品:比如给子的包包配个挂件、钥匙链、玩偶等“包搭子”,价格不贵,但是当代年轻人情感寄托和个性表达。 再比如,手机壳,这个过去只是为了手机防摔,完全是功能需求的手机配件商品,如今变成了人们情绪治愈商品,由于用户换手机频率在拉长,从过去一年一换到现在3-5年一换,手机壳却可以不断的变化,也可以进行个性创意。据GIR数据显示,2023年全球手机壳收入约为110.9亿美元(808亿人民币),预计到2030年将达到139.7亿美元(1017.9亿人民币),期间年复合增长率为3.3%。 (3)中老年经济: 06 结语:如何打破消费降级的困局 面对2024年经济下行的压力和消费降级的趋势,如何打破这一困局,成为了当前社会的重要问题。 要激发消费者的消费热情,首先需要提升经济信心。政府可以通过增加财政刺激措施、降低税收负担、提高公共服务质量等方式,增强居民的消费信心,推动消费回暖。 同时,企业也应调整营销策略,减少盲目追求低价的倾向,更加注重产品质量和服务的提升。通过创新和提高附加值,提供更具性价比的商品和服务,满足消费者日益增长的品质需求。 最近,林毅夫谈“消费拉动经济是故意误导中国,投资才是拉动经济增长真正力量”,其观点引发广泛讨论。 消费降级、低价经济虽是一种趋势,但也为经济发展提供了新的挑战和机会。在消费降级的大背景下,理性消费、节俭消费成为了年轻人的主流选择。 “铁公鸡”并不是不消费,而是选择了更刚需的产品和服务,当然,今天我们应该重新定义“刚需”,它远不是柴米油盐,比如对于有些人的悦己需求、情绪治愈等,都成为一些人的“刚需消费”。 人们选择消费,真实的需求是为了解决问题。 本文来源:魏家东商业评论 |
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