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流水的主播，铁打的双11：谁救谁？

郭佳哿 整合编辑：林炯佳 发布于：2024-10-12 19:40

遍地是大王，短暂又辉煌。

这句话也是近期主播圈的现状。

央视新闻最新消息，东北雨姐因作虚假商业宣传被罚款165万。而就在前不久，三只羊才刚因为虚假商业宣传被罚近7000万。

网红排队翻车，这边塌完那边塌。那边还没塌完，抖音一哥又快要易主了。

近期聊起时下抖音最火的网红，不过两位，k总和听泉鉴宝。

新榜数据显示，近一个月k总和听泉鉴宝分别位于涨粉榜前两位。其中听泉鉴宝30天内涨粉962w，k总涨粉682w，两者均有单人涨粉100w的战绩。

但从一个“成功”的主播到一个“成功”的带货主播这条路并不好走。上述两位在带货上表现比起小杨哥、董宇辉等还不是一个量级。

而面对即将来临的双11，本以为这届超头部主播集体消声了，但没想到赶着双11预售开始的尾巴，一边今年7月因为1.5亿天价退款宣布退网的千万粉主播骆王宇宣布回归，另一边和小杨哥骂战被封禁一个月的辛巴，这两天也悄悄被快手解封了。

双11还没开始，主播圈这个“戏台”已经开始热闹了。

走到退网边缘的小杨哥

国庆前，带货直播圈就闹了件令人啼笑皆非的事情。

小杨哥旗下主播康康在其直播间“康康茶庄”销售的一款名为“陌莉绝弦”的固体饮料，被直接质疑抄袭知名新茶饮品牌霸王茶姬。

康康也在直播间多次表示：“大家也看到了，这和霸王茶姬是一样的”、“喝起来和霸王茶姬的伯牙绝弦味道是一模一样的”。

而面对网友“抄袭”的质疑，康康直接表示：“对，这个是学习。说抄袭也行，品牌之间相互学习，你把别人好的学过来，不就变成你自己的了吗？”

而这件事的发生距离三只羊被通报罚款，仅过了10天。

连遮掩一下都没有，直接把抄袭挂在嘴边，确实也可见现阶段直播带货行业乱象缘何至此。

PConline结合企查查和公开信息发现，这款抄袭茶饮为泉州李陌茶业旗下产品，虽然该公司与三只羊并没有股权上的直接关联，但其法人代表杜富饶同样也是三只羊分公司厦门三只羊公司的法人。而康康本名谢川康，为厦门三只羊公司的董事长。

康康曾在直播中多次提及李陌茶是自己创办的品牌。而就在7月底，李陌茶业才刚刚申请注册商标“康康茶庄”。目前，康康茶庄抖音账号显示的MCN机构为“三只羊”，其账号曾多次发布与小杨哥合拍的宣传视频。

虽然不至于说“陌莉绝弦”或者李陌茶是三只羊自己推出的白牌产品，但显而易见，双方也一定是“一条绳上的蚂蚱”。

虽然霸王茶姬回应称已关注到此事件，并已反馈至法务部门进行处理。但PConline发现，截至发稿，康康茶庄直播间仍在主推这款产品，标价29.9元/盒，销售量为12.4万。

但现在直播间主播已不再公然提及“霸王茶姬”，而是隐晦地表示为“致敬”。

超头主播们集体押注自营白牌已然不是什么新鲜事，目前辛巴带领下的辛选就已经累计推出数十款自营品牌，覆盖个护美妆、日用、服饰、家电、母婴、食品等多个品类，其中有近20个品牌销售额超1亿元。

一般情况下，这些主播从带货起家，本身就有选品的“责任”，但从带别人的货，到带自己的货，这种既当裁判又当球员的现象无疑也是造成如今直播带货翻车的原因之一。

白牌产品指由中小厂商生产的无品牌产品，质量难以控制，这两年随着短视频兴起，通过疯狂砸钱营销来“出圈”的白牌不在少数。事实上白牌产品一直是这些网红直播间的隐患，一旦产品出现质量问题，就容易引发主播的信誉危机。

此前，有业内人士就曾透露，小杨哥选品只看坑位费多少，抽成高达50%。而品牌商家本身基于高成本，利润相比白牌也较低。这就导致大多数品牌商家没办法付得起如此高昂的抽佣比例，但白牌商家则相反。

“蟹卡”风波后，辛巴一路大开嘲讽，从槽头肉、假茅台，到三无吹风机，却没想到一个白牌月饼就能让三只羊总部招牌被拆、小杨哥复出被秒封，看似走到退网尽头。

而被封禁了一个月后的辛巴，虽然还没有发布新的视频，但已经透露后续将有直播计划。而小杨哥最后一条视频，则停留在8月22日庆祝香港分公司成立。看似大获全胜的辛巴，那个2020年因为假燕窝事件下跪道歉的辛巴，早已成为过去式。

小杨哥如今还能否再崛起仍是个未知数。而在瞬息万变的互联网生态中，流量从未为谁驻足。

流水的主播，铁打的双11

最近PConline刷小红书，发现10条内容总能刷到2条关于李佳琦的选品综艺时，才突然意识到，双11又要开始了。

今年双11，淘宝和京东少见地选择在同一天开始。淘宝宣布10月14日晚8点开启第一波预售，随手京东也宣布同一天同个时间点京东双11现货开卖。

而抖音今年的双11促销活动正式期虽然定为10月18日，但早在10月8日就开启了抢跑期，虽然无人在意。

刚从选秀综艺淘汰的李佳琦重新回归自己的“带货”主业，但显而易见，如今的李佳琦早已不复往日的高调。

与其说双11是消费者的“大节”，不如说是带货主播们的“狂欢”，没人愿意放弃这块大蛋糕。

就在上周，才宣布退网不过三个月的骆王宇一句 “好久不见，我想回来了” ，直接把网友乐坏了，网友对其这段长达近5分钟的“自我剖白”辣评——“简而言之：双11来了还想赚点小钱。”

作为美妆圈“一哥团”之一，同样是柜哥出身的骆王宇确实是抖音当之无愧的“头部”，截至今年4月15日，骆王宇近一年的预估GMV就达到10亿元。

而毫无意外，骆王宇回归视频中也宣布其双11的直播带货在10月14日开始。

如今再细数那些个“超头部”主播，董宇辉正因为“居里夫人发现了铀”的口误深陷舆论风波，从脱离东方甄选至今近三个月时间里，与辉同行的粉丝仅涨了200多万，截至目前，仍低于东方甄选。

但舆论的压力似乎并没有直接影响到与辉同行的场观和销量，10月12日，PConline打开与辉同行直播间发现，其在线观众仍在4万左右，而东方甄选则在4千上下浮动，两者相差近10倍。

与此同时，董宇辉也正有意减少自己的出场次数和时间。从“主播”到“管理者”，因为“居里夫人”事件回呛网友“把时间和精力甚至金钱花在更正确的事上”的董宇辉正在其知识分子标签里显得愈加割裂。

抖音失去“超头”，淘宝则还是只能主推“李佳琦”，烈儿宝贝、陈洁kiki仍未创造如同早前李佳琦、薇娅“一夜百亿”的造富神话。

而小红书虽然在平台宣发上给足章小蕙“面子”，包括开屏广告等，官宣双11后章小蕙也小涨了一波粉丝，但距离上一次被“引爆”，4个月时间里章小蕙粉丝量增长不过20w。

值得注意的是，前段时间靠着“情感电台”火了一把的李诞，在单月涨粉10万后，也出现在了小红书的双11会场主页的醒目位置，反之董洁、章小蕙等前“一姐”已不复往日声量。

超头主播时代不再，这个京东和阿里首次实现互联互通、淘宝可以选择微信支付的“互联网新时代”后的首个双11，能带来惊喜吗？2天后就该有答案了。
双11   小杨哥   李佳琦
郭佳哿

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