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最能卖的4足，最能打的2足，这家具身智能公司火了

AI鲸选社整合编辑：太平洋科技发布于：2024-10-02 00:15

时间倏忽地来到2024年，机器人已经要抢走人类的饭碗了吗？

现在的机器人，能打螺丝，能做家务，能当服务员，甚至还能写代码，人类技能『偷学』了一大半。

尤其在刚刚过去的2024世界机器人大会上可见，有27款人形机器人集中亮相，创下了历史之最。现场机器人们一展绝活，无论是“海草舞”，还是踢足球，这些对机器人来说都是拿手好戏。

不仅是产品端火爆，2024年上半年，国内有13家人形机器人企业融资总金额超25亿元人民币。此外，2023年至今具身智能及机器人相关融资事件达101起，2024年已有22起融资。

但实际上，从融资到落地，主流的事务型的机器人还有较远的落地距离，今天提到这家机器智能公司—蔚蓝科技，它已经卖了数万台机器狗，销量是其他家机器狗之和，成为无数家庭小朋友的国产智能哆啦A梦。

这款名为 BabyAlpha 的机器狗，是市面上目前卖得最火的智能陪伴产品。

什么样的具身智能产品，市场会点赞？

2024年4月下旬，在南京的德基商场，很多小朋友吵着家长要来玩。这里不是新开了家泡泡玛特店或者游戏厅，而是蔚蓝科技的智能机器人快闪店在这里营业。

一排排的 BabyAlpha 机器狗在商场“大象漫步”，引得小朋友一路跟随。这些机器狗时而集体跳舞、时而和小朋友打招呼，活灵活现的仿佛不是机器人，很多小朋友都惊呼『amazing』！

相比4月份的机器狗产品，如今蔚蓝又重磅更新了BabyAlpha A2（下称A2）

这代产品的智能化程度实现了感知到反馈层面的飞跃，正式成为全球首款具有多模态交互能力的机器狗。如果这么说难以理解，我们从4大场景中，来理解这款产品有何优势。

现在很多家庭希望领养一只猫或者狗，这些宠物『认主人』的特性，会让小朋友特别喜欢。但很多家长为了省事，会选择电子产品代替，可电子产品千篇一律的功能和玩法，让小朋友很快失去兴趣。

BabyAlpha A2这一代产品，实现的一大能力就是可定制，支持性格、音色、爱好的多样化选择，让消费者在购买时多了一份专属感，小朋友有了专属自己的智能玩伴。

每天出门遛狗等场景让家长吃不消，为了让家长更省心，这款产品还能自己照顾自己，没有被主人唤醒的时光里，它会到点起床，按时吃饭，还会看书做梦，凭借A2搭载的『自主建图和室内自动驾驶功能』，甚至没电时还会回到小屋，自主进行充电。

要知道，在家长不在家时，对电子陪伴型宠物的一大刚需是视频通话，家长希望实时查看孩子。很多电子产品，包括天猫精灵也能视频通话。区别是A2内置了大语言模型，他可以和孩子对答如流，还能中英文双语无缝切换，当家长需要通话时，如果鼓励孩子说了『加油』，A2也可以做出相应的加油动作。

A2 在『陪、玩、学、聊』4种重要的场景都实现了智能化。因此，蔚蓝科技创始人刘维超介绍：“BabyAlpha不仅仅是一只机器狗，更是人工智能时代的家庭新成员。”这款机器狗能够智能陪伴、普及知识、作为联络助手，为用户带来全新的智能生活感受。

用户导向的前沿产品设计思维，是蔚蓝每一代产品都获得行业头部销量的保证，也为其获得了市场点赞。2021年，蔚蓝科技的C系列一发布，预售收获近万订单。相信这代面向AI时代的产品，也能获得市场的青睐，成为最能卖的4足机器狗。

火爆的人形机器人市场，全矩阵布局

现在市场上，很多人将具身智能和人形机器人偏颇地划等号，其实是反应了人形机器人市场的爆发。

最早是波士顿动力的Atlas人型机器人，打开了市场的大门。此后，市场上的机器人如雨后春笋般出现。

现在，最值得关注的是OpenAI、英伟达、微软联合投资的人型机器人初创公司 Figure AI，搭载 GPT-4o 的 Figure 01 具备类人交互能力，目前已经被宝马引入了制造工厂；以及特斯拉的人型机器人「Optimus」第二代，Optimus Gen2 拥有灵活的双手、可以在一定幅度内转2个自由度的脖子、以及像人类一样的足和腿部。

但这两款机器人先进是先进，价格却非常昂贵。很多人形机器人目前的售价达10万元左右，高昂的价格和缺乏实用场景，让其难以走进市场。从使命上看，并不是具身智能走向千家万户的机型。

市场更关注人形机器人的落地，针对这一情况，蔚蓝科技也做了针对性的部署。

蔚蓝这次推出的第一款人形机器人将推出Office 版，主要从事行政、人事和财务工作中等任务，包括前台迎宾、日常接待以及发票报销等。为了降低市场接纳成本，蔚蓝计划采用“机器人即服务”（Robot-as-a-Service，简称RaaS）的商业方式，率先开启人形机器人的『月付』时代。

正如中国工程院院士邬贺铨指出，人形机器人的关键零部件成本，在一年内下降40%。蔚蓝科技的人形机器人也将在2025年Q4实现量产，届时复制机器狗的性价比神话，蔚蓝科技的人形机器人如何打开市场也值得期待。

同时，蔚蓝科技本次还发布了Dev开发者版本，作为一款面向开发者、极客发烧友和企业的产品。它具有业界领先的性能，以及高性能、可编程版本的硬件和开放的架构，方便生态玩家二次开发。

及时向市场开源技术，这也促使蔚蓝自身要跑的更快，做最能打的2足机器人。

从比赛冠军到市场冠军，5年的蛰伏

目前，市场面上，很多机器狗/人展示的后空翻、更多的活跃关节等技术，对于用户来说距离就有一点远。

作为擅长C端市场的机器人企业，蔚蓝科技以『苹果级』的产品，在初见雏形的具身智能市场打开了通路。

小红书上晒“狗”大军

很多人可能会问，这家公司有何背景？实际上并不复杂。

蔚蓝科技成立于2019年，总部位于南京，是一家为家庭和企业打造通用型机器人的创新企业，其主打的四足机器人产品——阿尔法机器狗，从一开始就成为了拳头产品。

2020年初，蔚蓝公开发布了阿尔法机器狗 C系列和阿尔法机器狗 E系列产品，这代产品最重要的技术突破，是最高奔跑速度（4.15米/秒）在内的多项技术指标超过同级别世界纪录保持者 MIT mini Cheetah（3.7米/秒，美国麻省理工学院科研项目）。

在2021年3月发布的第5代产品，C系列产品首次开展商业化销售时就收获近万单，商业化上初步建立了一定的基础。

如今，蔚蓝再一次跑出行业领先，在具身智能概念刚刚落地之际，拿出了国内面向 AGI 时代的第一代消费级产品。

一切的成绩来源于蔚蓝科技的创始人和他的团队，公司创始人刘维超毕业于德国波恩大学，从事人工智能机器人学习研究20余年，曾参与世界顶尖科研团队NimbRo Group和Computer Vision Group的世界级科研项目，创始人也曾连续三年夺得人形机器人世界冠军。

能获得比赛冠军，就不得不说刘维超的学术生涯，他师从著名人工智能机器人科学家、德国波恩大学计算机学院院长Sven Behnke教授及著名计算机科学家、计算机视觉专家、莱布尼茨奖获得者Daniel Cremers教授。

更关键的是蔚蓝的核心团队，其研发核心成员毕业于清华大学、中国科学技术大学，很多管理层都来自国内大厂以及技术研究院。

更重要的，蔚蓝科技的在解决『技术+产品+商业化』的不可能三角上，有着自己的更好的战略理解。毕竟如果采用最先进的技术，产品就难以落地；产品如果采用成本最高的配置，商业化自然也就难做。

而蔚蓝采用的深化自研核心技术，找准用户痛点需求，采用严格的产品设计制造，以及忽视短期利润的做法，在技术、人才、供应链、渠道等多方向的能力储备及提升，为未来不断蓄势。

如今，蔚蓝自建具身智能全链条团队，涵盖了“设计-产品-研发-供应链-生产-质量-营销-用户服务”等在内的全部环节。在供应商环节，更是从“苹果、特斯拉、宝马”等与之较为接近的3C电子数码产品及智能汽车领域选取供应商；同时蔚蓝科技还选择自建“机器人整机厂”，以保证量产交付的及时性。

相比很多具身智能公司的“技术噱头优先，融资能力优先”，蔚蓝打造出了“规模优先，技术领先”新范式。“敢为天下先”—这是《财富》2024最具社会影响力的创业公司榜单评选中。5年的蛰伏，蔚蓝向市场证明了其积累的成绩。

新兴市场曙光，蔚蓝已经开始狂奔

2024年的创投界，蔓延着一股FOMO情绪，大家都在困惑AGI时代能做什么。

直到具身智能赛道的火热，给了资本市场答案。2024年上半年，国内有13家人形机器人企业融资总金额超25亿元人民币。此外，2023年至今具身智能及机器人相关融资事件达101起，蔚蓝科技也在2023年获得过亿元融资。

但创投热潮终究要落地到消费市场，蔚蓝正在通过狂奔的资本，希望给出C端和B端市场的答卷。

目前，蔚蓝科技在机器人运动控制、智能决策规划、机器人操作系统设计、机器人关节执行器等核心技术处于行业领先地位，申请和储备专利近百项。产品外观设计，也从传统的笨重、粗线条向轻巧、精致感有了大幅提升。

为了保证快速迭代，蔚蓝内部成立了VOC（Voice of Customer）项目组，聆听用户声音，快速迭代产品功能及体验。售前、售中、售后环节都有专属的用户服务，将一线的声音及时传达到企业内部，最终落实到每一代产品中，形成正向发展的飞轮。

而在渠道建设上，“与分众传媒战略合作、与京东战略合作、与德基深度合作...”。蔚蓝成为备受市场关注的玩家，如今，蔚蓝已经荣登京东智能机器人类目第一名，且京东选取蔚蓝作为具身智能行业首家，也是目前唯一一家赛道合作伙伴，为其开设京东自营店，由蔚蓝提供产品，京东负责销售、客服、发货等一系列流程。

与此同时，蔚蓝体验店还将于今年年底前陆续登陆全国近20个城市的京东Mall，覆盖80%以上一线和新一线城市，消费者想体验机器狗和机器人，很快在身边就可以体验。同时，位于南京德基广场的全球首家人工智能机器人体验店于今年七月份正式开业，不定期的“汪汪队巡游”活动已成为众多外地游客打卡南京的一个必去行程。

蔚蓝科技正以 iPhone级BabyAlpha四足机器人产品，开启个人机器人普及化元年，在2025年前，实现产品进入10万个家庭。

本文来源：AI鲸选社

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