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向拼多多抄作业，亚马逊“疯了”？

高海晏、吴思奇 编辑：赵甜怡 发布于：2024-06-28 19:40 PConline原创

电商的低价战，终究还是烧到了国外巨头，强如世界Top5的亚马逊也逃不过拼多多的魔咒。

亚马逊在前几天的一场内部会议中宣布将新开“低价”专区：提供从中国仓库直邮的低价产品。这个新成立的专区已经开始广泛接触商家，完成签约，预计在今年秋天就可以接收货物。

近年来，SHEIN、Temu（拼多多海外版）等主打“中国制造”“物美价廉”的电商企业强势入驻欧美市场，而老牌电商亚马逊却被连连唱衰。

自从Temu在“美国春晚”超级碗推出首个广告后，亚马逊一直十分警惕这个电商界的“新生”，密切关注Temu对他们业绩的影响，细节到跨平台交易的数据都被亚马逊的研究员了解得清清楚楚。

根据最新的数据，过去3个月里，每个月在亚马逊上购买20次以上的消费者中，有6%也在Temu和SHEIN购物。亚马逊彻底坐不住了，但它能学会拼多多吗？

亚马逊向Temu“抄作业”

这一消息的发布立即引起了市场的强烈反应，作为亚马逊主要竞争对手之一的拼多多股价直接下跌超过2%。同时引发了外网对于这一事件的广泛讨论，有用户认为这一举动能让亚马逊重回电商之王宝座，也有认为这一举动是亚马逊“自讨没趣”和“自降身价”。

网友提到的Temu就是拼多多的海外版，和国内拼多多一样，也是低价批发全品类的商品，通过便利的海外直邮来触达每一个欧美卖家。

而亚马逊这次要做的低价专区就是照抄Temu的思路。

传统电商的业务开展涉及很多环节，尤其是跨境电商，还涉及到跨境物流，需要有人生产制造（供应商）、有人存货（仓储）、有人跨境运货（跨境物流）、有人分发（境外快递）。

而Temu能够对本土电商巨头亚马逊造成影响，依靠的就是供应链的优化———直接从中国仓库向海外消费者发货的模式。

与亚马逊不同，Temu采用了“全托管模式运营”：Temu平台全权负责所有产品的定价、备货和品质控制。

这种模式使Temu能够与中国供应商建立紧密的批发关系，直接从中国发货到美国，大大降低了运营的时间成本。然而，这种模式也意味着商家在将产品寄出至Temu后将完全无法参与后续流程。不过Temu在后续的运输及分送上都不具备能力，只能通过与快递公司合作的外包手段进行。

亚马逊这次打算重走Temu的路——直接从中国仓库向海外消费者发货。

PConline了解到，亚马逊只准备在一个专区小范围试验，设置专区入口，把低价模式与亚马逊主站独立。并且，低价专区只售卖时尚、家居、生活品类，售价不超过20美元。虽然目前的方案可能还会调整，但亚马逊对这次尝试低价模式的谨慎可见一斑。

本质是供应链大战

俨然，亚马逊正在向Temu的全托管模式靠拢。在这个新模式下，商家只需将商品送至亚马逊国内仓库，后续的履约配送由亚马逊完成。根据消息，从仓储到配送，亚马逊一条龙服务直达终端顾客，承诺在9-11天内将商品送抵买家手中。

但与Temu不同的是，亚马逊仍然给了中国商户自主定价权，这与Temu的“全托”形成鲜明对比。

凭借着高自由度定价模式和保姆式服务，近年来中国商家在亚马逊平台上的数量呈爆炸式增长，从十年前的不到1.5万家激增至如今的超过100万家。这一趋势也促使亚马逊调整策略，用更长的运输时间为代价来换取更低的价格，以提高竞争力。

实际上，不止是亚马逊，在电商的激烈角逐中，供应链效率已然成为决胜千里的关键。例如最早开始玩供应链的“王者”SHEIN。它靠着“小单快反”供应链模式，在服饰界打下一片江山。

SHEIN向供应商下单，要求在几天内交货，依靠实时数据快速分析需求，并根据需要补充订单。这种“闪电对话”降低了仓储成本，限制了库存浪费。同时因品类限制，SHEIN能够在Zara的老路上“驾轻就熟”，甚至是巧妙利用电子商务在欧美市场掀起价格战狂浪。

SHEIN网站截图

SHEIN的制胜法宝是其独树一帜的按需生产模式。这不仅大幅减少了库存浪费，还让消费者们在享受琳琅满目的时尚产品同时，也能体验到"薄利多销"带来的实惠。正是这种颠覆传统的供应链管理模式，让SHEIN在全球市场掀起了一阵旋风，被誉为"中国的Zara"。

但SHEIN的野心显然不止于此。去年，这个快时尚巨头在全球市场大展拳脚，在美国、墨西哥、欧洲和巴西纷纷推出平台模式。这一举措不仅巩固了SHEIN在时尚和美妆领域的优势地位，更将触角延伸至更广泛的产品类别。此举无疑是SHEIN的一记重拳，直接叫板了同样主打跨境电商的新秀Temu和老牌电商亚马逊。

电商市场的战火，也终于烧到了海外。

谁会是赢家？

亚马逊的局势并不乐观。前有占领用户低价心智的Temu，后有逐渐开拓疆土的SHEIN。

亚马逊的低价专区是一种全球电商巨头正式进入低价跨境电商领域的标志，也是这位老牌电商对Temu和SHEIN的直接回应。

三方争雄之下，亚马逊的优势在于其强大的品牌信誉和成熟的物流体系，但低价策略可能对会影响其品质形象。因此就像前文提到的，许多外网的用户都在社交媒体上发言，认为亚马逊这一举动是对Temu和SHEIN“认怂”，认为电商巨头下场卷低价是“掉价行为”。

而Temu以低价和品类多样性取胜，但由于其一向采用的“低价战略”，消费者预期并不高，产品质量问题对平台影响较小。并且在路透社于今年1月的市场分析中就提到，Temu已经占据了折扣零售商金17%的市场份额，甚至已经可以追赶上欧美老牌“1元店”Dollar Tree。

与此同时，SHEIN则在快速响应市场需求和频繁更新品类方面表现出色，今年1月份的营收就已经飙升到230亿美元，超越了老牌时尚快消H&M。

现在看来，亚马逊既要维护其优质品牌形象，又要提供极具竞争力的低价商品来争抢下沉市场的份额，两者缺一不可。

毕竟美国人也是人，也会喜欢便宜好用的货品。海外电商市场的战争或许只是上半场，亚马逊亚马逊此举究竟是“淌了浑水”还是“开天辟地”，还有待观察。

在这场全球电商巨头的竞争中，最终的赢家将是那些能够最好地理解并满足消费者需求，同时保持自身独特优势的平台。无论结果如何，这场竞争必将推动整个行业向着更高效、更透明、更以消费者为中心的方向发展。
拼多多    亚马逊    低价战   电商   跨境电商
高海晏、吴思奇

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