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满屏的AI美女，正在收割谁的钱包？

赵甜怡 编辑：赵甜怡 发布于：2024-03-23 16:48 PConline原创

无奖竞猜，以下四张图，哪张是真人？

友情提醒：此题为多选。

正确答案是全都不是真人！这些图片都是在小红书上被网友们AI打假的对象。

AI创作的人像图片已经告别了“一眼假”的时代，不少网友都分辨不出真假。如今这些AI博主和真人博主一样带起了货，并且比真人博主更便宜。

这样的种草方式让许多商家看到了新机会。但是问题也随之而来。没有真人试用体验的种草贴还能种草吗？作为消费者的我们敢买吗？这些商品目前的销售情况又如何呢？

网红失业，AI更有性价比

当每个人都在讨论AI如何落地应用时，有一批“博主”已经开始悄然变现了。

从去年ChatGPT刚发布后不久，小红书平台上就出现了一批妆容精致、身材火辣的美女博主。她们有时穿着泳衣在海边度假，有时又在旧金山的街道上拍照。看似随手发出的自拍就有几千的点赞。

毫无瑕疵的皮肤，过于完美的照片却总是透露着一股“AI味儿”。实际上，这些“博主”就是由一批自媒体团队利用AI所制作的。以图文内容为主的小红书是他们的主阵地。

社交媒体的内容形式从文字演变到图文，再到视频为主流。生成式AI的内容迭代形式也如出一辙。不过，AI文字生成视频的技术目前还没有完全成熟。但AI文字生成图片却是已经得到了广泛的应用。这一点，正好和小红书图文的内容属性契合。小红书也自然而然成为这些AI博主的首选平台。

最初，这些AI博主凭借高颜值获得了不少流量。现在，他们已经不满足于此，开始向商业变现的方向狂飙了。不少AI博主开启了带货之旅。

PConline调查后发现，一个拥有5千粉丝的真人博主，一篇图文笔记报价在300元左右。而一个拥有同等粉丝量的AI博主，则是150元一条，便宜了一半！

AI博主带货的内容不仅有护肤、美妆，还是有保健、服饰等等，各式各样，多到让人眼花缭乱。

游走于灰色地带

根据小红书官方给出的数据，小红书的“养生党”月活跃用户数已经突破1.4亿。火热的赛道也吸引了不少走颜值路线的AI博主。在展现颜值的笔记中开始强调养生的重要性，顺便推荐商品。

有人认为博主“恰个饭”很正常，但是事情并没有这么简单。

“养生”作为小红书一大内容主题，逐渐增长的用户数和内容量给保健类商品的发展提供了肥沃的土壤。但是，在电商界保健类商品一直处于半灰色地带，和医疗器械、丰胸产品、减肥药、增高药一同被称为“黑五类”。

这类产品利润大，但违规风险也大。因为这类商品往往存在着夸大宣传，甚至虚假宣传的情况。AI的出现无疑降低了这类商品的宣传成本。

不光是保健品，还有护肤、美妆、日用等等带货商品。

带货的方式也更加“粗暴”。直接发布一条产品的横屏测试。常常将需要带货的产品与同类知名品牌放在一起比较。再雇来一些水军，在评论区附和，营造一种“买家秀”的氛围。产品营销就此完成。

“对于店家来说，这是一种很讨巧的方式，”电商从业人杨先生对PConline说道，“因为在传统电商平台上，产品宣传是不能露出其它品牌名的。但在小红书上，这种宣传就是OK的。商家跟这些AI博主就正好契合，或者也有可能，有些AI博主和商家就是同一家的。”

值得注意的是，这些种草的商品大多是“白牌”产品。

在电商行业，“白牌”指的是那些“有品牌，但不知名”的商品。与之相对的是品牌商家，例如欧莱雅、雅诗兰黛等。品牌商家长期深耕私域，培育用户心智，复购率更高。而白牌商家则是靠低价在公域中抢夺流量。但流量不具备忠诚度和粘性，用户买完即走。

“注册商标-代工厂供货-砸钱买推广”被称为白牌“起家三部曲”。前两年兴起的国货美妆就是这个套路。和网红的合作推广费占了产品预算的80%不止，有不少商家就是借助这个模式一跃摆脱“白牌”身份，成为“品牌”的商家，比如花西子、完美日记等。

如今和AI博主合作的带货效果也不错。PConline发现，某个AI博主曾推荐过的卸妆油，销量竟高达5万+，该天猫旗舰店总共也只有不到10万的粉丝。

这个让商家和AI自媒体共赢的方法，其成本却是惊人的低。

三步即可制作一个AI博主

制作一个AI博主甚至不需要有任何技术背景。现在市场上有很多应用就可以完成。

图文类的AI博主常使用Midjourney、DALL·E等制图软件，AI文生图轻松制作。视频类的数字人也很简单。

PConline随机挑选了一个用AI制作口播视频的App进行尝试。在App的页面指引下，PConline仅需三步就可以生成一个自己的账号。

从相册中选择图片-选择风格-点击「生成数字人」，即可完成。

生成数字人后，还有男声、女声、童声等近百种音色可供选择。只要输入需要配音的文案，App就会自动生成一段视频。

制作门槛低、成本低，不少自媒体团队都是一人运营数个账号，同步更新。所以，我们在平台上也常看到风格趋同，文案一致的多个账号。

现在，AI作号的过程并不是什么行业秘密。相反，连“教人如何AI作号”的赛道上都已经站满了人。AI生成内容毫无意外地在各个平台泛滥成灾。

AI带货，合法合规吗？

不仅是小红书，微信视频号、抖音等平台都有类似的活跃账号。

抖音上一个名叫“小姨妹”的博主，每条视频都带不同的产品，价格一般在10元以内。封面图是AI生成的美女加上几行产品介绍。如此简单的内容居然收获了110.5万的粉丝！

许多类似的抖音号也都是这样的内容模式。有趣的是，这些账号的名称大多以亲戚关系为名——“xx姐夫”“xx嫂”等。或许，这也是为什么在抖音，最常听到的一句话就是“家人们” ……

视频号上的情况又有些不同。这里的AI网红大多是“国际友人”——一位俄罗斯美女用些许生硬的中文，诉说着自己想要嫁到中国的愿望。浓厚的滤镜让PConline编辑室全体疑惑：“这会有人信吗？”

然而，数据告诉了我们答案：评论区满满的都是“中俄友谊长存！”“为你的中文点赞！”……这些“俄罗斯美女”的商品橱窗也十分火热。一份19.9元的杂粮粥能卖出30万的惊人销量，单品销售额直逼600万元人民币。

但这样的带货，真的没问题吗？

目前在法律领域，关于AI带货或虚拟人主播等现象尚未有具体的规定，但不少律师表示，AI博主所产生的法律责任应由其运营者承担。

PConline咨询后了解到，但如果发现购买了AI博主的商品之后，有货不对板的情况，可以要求退货退款，或者在12315投诉。

平台也率先制定了相关规范措施。

抖音早在2023年5年就发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》（以下简称《倡议》）。《倡议》中提到，平台将提供统一的AI生成内容标识能力，帮助创作者打标，方便用户区分。并且，抖音也提倡对生成内容进行显著标识。

小红书的正式公告直到今年2月才公布。薯管家发布的《小红书针对AI创作内容的平台主张》中明确提出，禁止任何使用AI创作内容虚构使用体验或效果，从而进行商业变现的行为。

在PConline撰稿的过程中，不少AI网红就被封号了。其中还有红极一时的64岁健身奶奶苏妮珊。她凭借新颖的人设吸了不少粉，很多笔记都是小爆款的程度。随后苏妮珊便在笔记中开始种草保健产品。经过媒体的曝光后，该账号现在已经处于封号状态。

但相似套路的账号，又卷土重来。一名简介为“退休十五年，喜欢健身的老太太”的博主仍收获了3.8万的赞和收藏，有6000多个粉丝。

技术套路的演变，往往会跑在监管体系前头。无论平台如何管制、封禁，监管永远滞后于市场。类似同样的套路都会变着花样在平台上不断上演。

AI生成图文大大降低了电商的宣传成本。但大量低质量内容的涌入，也稀释了平台的内容吸引力。

AI不再是将来时，而是进行时。电商产品的宣传成本被大大降低，宣传产量也随之提升。但与此同时，平台的内容质量却被一再被稀释，消费者的权益也时刻面临着危险。

当大家都没打过“免疫针”的时候，平台要付出更多努力去维护自己的社区生态，让用户放心。

参考资料：

《小红书针对AI创作内容的平台主张》https://www.xiaohongshu.com/explore/65c09f1e000000002c028db8

《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》https://mp.weixin.qq.com/s/k3x0sNQAeKyi5Awfz1H3kw
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赵甜怡

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