作为全球最大的汽车市场和最大的汽车生产国，中国自然而然也是全球最大的车灯市场，而在国内汽车市场“卷”文化愈演愈烈的形势下，车灯作为不可或缺的重要组件，其市场格局也逐渐被打破，大批国内供应商悄然崛起。究竟谁能抓住机遇占据主导优势一路杀出重围，目前尚未可知。但拥有车规级LED封装-模组-车灯完整产业链的鸿利智汇从定位、策略和布局方面展示了自己的实力，力求脱颖而出，实现产业梯队的提升。

在鸿利智汇成立20周年活动前夕，鸿利智汇集团股份有限公司董事长李俊东在接受盖世汽车采访时表示：“我认为，鸿利是在做车灯的企业里面最了解LED的，在做LED里面最擅长做车灯的。”充分体现出鸿利智汇在当前蓬勃发展的新能源汽车市场的优势。

一、从“奥运会”到“新能源汽车”，鸿利智汇无处不在

提及奥运会，不少人对2008年的北京奥运会，以及场地内不停变换的奥运五环印象深刻。但很少人知道，这个彰显国家实力的奥运五环灯光秀里的灯珠正是由鸿利智汇提供的，其LED封装产品成功应用于2008年北京奥运会的开闭幕式。

除此之外，公共场所中大桥和地铁等的照明光源，路旁的路灯、汽车车灯、家里房间的吸顶灯、电视屏幕，甚至于手机闪光灯，都有着鸿利智汇产品的身影。这是因为从2004年成立至今，鸿利智汇已经深耕照明领域20年，其产品涵盖半导体封装、汽车照明，以及Mini/Micro LED，可以覆盖生活中的方方面面。2022年，鸿利智汇在全球照明LED封装⼚商营收排名TOP3。

在过去的十年里，中国新能源汽车的年产销量实现跨越式增长，从初期的7.5万辆飙升至如今的950万辆，占据全球市场超过60%的份额，年均复合增长率高达71%。在这一市场背景和机遇下，鸿利智汇顺势推出了一体两翼产业发展战略，即以LED半导体封装为基础支撑，以汽车照明及电子和Mini/Micro LED显示为两大增长引擎，加快技术突破，提高市场占有率和行业影响力，从而推动企业跨越式高速、高质量发展。

图片来源：鸿利智汇

早在2004年鸿利智汇成立之初，公司自主研发的食人鱼LED就已经应用于汽车的刹车灯和转向灯，2007年成立佛达信号布局商用车灯市场，2017年正式将车规级LED产品完全独立出来，同年收购谊善车灯，加快实现公司在LED汽车照明领域的布局。公司的车用LED产品在国内最早通过AEC-Q102、IEC60810双认证，并借助鸿利智汇品牌在LED行业的影响力，为中国车用LED国产化走上规范道路做好铺垫。

正如鸿利智汇董事长李俊东所言：“从通用照明到汽车照明，实际上并不是完全意义上的转换赛道，因为LED的应用本身就非常广泛，它应用于哪个领域都可以。与通用照明相比，汽车的技术要求相对较高，价格会更高，这也意味着市场潜力更大，所以我们选择加大对汽车照明领域的投入。”

二、“卷”，是挑战也是机遇

随着新能源汽车的快速崛起，汽车照明市场迎来了前所未有的变革机遇。智能化与个性化成为了汽车照明的新趋势，消费者对于车灯不仅要求基本的照明功能，更追求其美观性、科技感以及与车辆整体设计的协调性。

但这并不意味着传统车灯就此被抛弃。鸿利智汇集团汽车照明板块负责人邓寿铁表示：“车灯逐渐智能化更准确地说是产品的升级迭代。在目前的新车中，并非所有传统LED大灯都消失不见了，而是呈现的形式和性能得到了升级。”

近两年来汽车制造商之间的竞争愈演愈烈，无论是技术还是价格方面，这种“内卷”必定会波及到供应商们。而对于这种“卷”，鸿利智汇董事长李俊东坦言：“民用产业其实是最卷的，而鸿利智汇已经从这样的市场‘杀’出来了，自然是无惧汽车市场的‘卷’。相反，我们认为‘卷’给我们带来了机会，无论是成本降低还是对设计的更高要求，这都使我们有机会冲一把。”

目前，汽车领域的LED电子的主要供应商们大都来自日本和欧美，例如艾迈斯欧司朗、日亚和马瑞利等，但随着国产替代的崛起，中国目前已突破几乎所有的技术壁垒，因此目前主要的竞争点集中在成本和设计。

鸿利智汇作为本土企业拥有多项优势，除了国产替代浪潮下的成本大幅降低、响应速度更快外，其地理位置也十分优越，可以辐射多个区域的车灯厂。基于此，汽车照明成为鸿利智汇的第一级增长引擎。2023年来看，鸿利智汇汽车照明业务实现营收约6.6亿元。

图片来源：鸿利智汇

三、着眼未来，布局当下

鸿利智汇方面透露，目前其汽车照明板块可以达到约8亿元的产值，还有很大增长空间。在商用车领域，旗下子公司佛达信号已与海拉、林德等欧洲知名汽车照明设备制造商展开合作。在美洲，佛达美国子公司更是直接供货两大校车OEM客户。在国内，鸿利智汇还为宇通客车和比亚迪商用车等供货。而在国内乘用车方面，鸿利智汇也已与吉利、北汽、奇瑞和长城等传统车企达成合作，新势力也有多家知名车企同样是合作对象。

就新势力而言，他们对汽车车灯的创造性需求比较突出，正如邓寿铁所说，“未来汽车车灯发展的趋势是智能化，也是个性化的。”因此诸如格栅灯和氛围灯等产品均是鸿利智汇的重点关注品类。车载显示屏也是其关注的重中之重，据悉，2022年鸿利智汇就与马瑞利成立联合实验室，旨在加快Mini LED车载显示产品在认证、成本、标准化、量产等方面的突破。此外，鸿利智汇还透露专门外聘了一个研发团队，从创造性需求和智能化车灯两个方面布局，以开拓新能源汽车市场。

据悉，鸿利智汇已获得授权专利900多项，且年度研发投入占营收的4%-6%，充分体现了该公司对于研发的重视，以及提前布局未来的前瞻性。

四、抓住机遇，力图实现弯道超车

在LED产业的快速发展浪潮中，鸿利智汇以其敏锐的市场洞察力和坚定的创新决心，站在了行业发展的前沿。面对激烈的市场竞争和不断变化的行业需求，公司不仅稳健地维护了自身的核心竞争力，更在关键时刻抓住了转型升级的机遇，展现出了实现弯道超车的勇气和智慧。

一体两翼产业发展战略，体现了鸿利智汇对LED产业发展趋势的深刻理解和精准把握。通过巩固LED封装这一核心优势，公司在汽车照明和Mini Micro LED显示两大领域实现了创新突破。特别是在汽车照明市场，鸿利智汇凭借车规级LED封装-模组-车灯产业链优势，对智能化、个性化需求的快速响应，更成功开发出一系列高端车灯产品，赢得了市场的高度认可。

而面对行业内卷和价格竞争，鸿利智汇没有选择简单的成本压缩和价格战，而是通过不断的技术创新和产品升级，实现了差异化竞争。公司在设计、物料选择和制造工艺上的精益求精，保证了产品的高品质和高性能，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

展望未来，李俊东表示，鸿利智汇将继续加大研发力度，深化与各方的合作，不断优化产品结构，拓展市场应用。公司将以更加开放的心态，积极拥抱行业变革，抓住新的发展机遇，实现在汽车照明领域中的弯道超车，引领行业迈向更加辉煌的未来。