PConline对话铭鑫显卡总经理李志明

铭鑫显卡总经理 李志明 先生

PConline：08年开始的金融危机席卷了全球，几乎每个行业都受到了金融危机的影响，在过去的两年中金融危机给铭鑫带来了哪些方面的冲击，同时铭鑫采取了哪些措施来应对这场危机。

李志明：冲击肯定是有的，比较直接的就是境外的外贸订单有一些减少，竞争也更加的激烈，原OEM外包单提供商减少下单，使我们损失了一些外贸客户源，为了保证自身工厂产能的全负荷，我们抓住国内拉动内需的机会推行自有品牌参与国内市场竞争，而目前看来，这一步我们走得还是比较正确。

PConline：金融危机在某种程度上来说带给我们的是短暂性和全行业性的冲击，而作为显卡行业本身来说它内部竞争的激烈性则是一个长期性的，可以说显卡是整个DIY市场中更新换代和降价最快的产品，铭鑫如何在这种快速的更新换代和降价中保持自身的优势？

李志明：我们一直在坚持做差异化和个性化的产品，而且从2009年开始，我们已经不再是以杀价的低端形象出现，而是不断提升品牌形象，加快研发进度和产品更新，不断增多高端产品线，而且针对显卡的玩家群体，我们还推出了一些很有特色的产品，某些品牌有一个玩家定制的概念，而我们则是直接拿出帮玩家定制好的产品，特别是我们的中国玩家版，就是通过调查和资料收集综合了显卡玩家概念的产品，特别是最近推出的GTX260+-中国玩家版还有将要推出的GTS250，包括一些ATI芯片的产品，大家可以关注一下这些产品。

PConline：除了更新速度和降价速度非常快以外，显卡的市场品牌也是非常之多除了AIC和AIB外还有通路五虎，众多的显卡品牌在给网友带来更多选择性的同时势必也会减少各自品牌的市场占有率，在AIC、AIB和通路五虎的冲击下铭鑫显卡怎么保证自身品牌的市场占有率？以及如何建设自身品牌?

李志明：现在品牌看起来很多，但是实际上后台代工就那么两三家工厂，虽然都想做差异化，但是通路受自身条件所限，同质化还是很严重的，而这些通路和我们从根本上就有着明显的不同，无论是从产品的初始设计，市场推广的方式，还有针对的用户端我们都有做较大的区别，而且我们一直以来走的都是性价比路线，一直坚持在差不多规格的情况下，使用更好的用料和品质，并提供更长和更快的售后服务，同时我们还推出了“好显卡的标准”这些规定以明确我们品牌与其它品牌的差异化，并借助市场推广向所有消费者说明铭鑫的理念，针对渠道，我们一直坚持分区域独家代理的方针，这样对规范渠道和市场也有很大的优势，使我们发展出来的渠道商也愿意尽努力来做我们的产品，保证渠道端发展的良性，也是保证我们市场占有率逐步上升的一个重要条件，所以，在通过整个09年的渠道建设和整合后，我们再继续坚持做好产品，做好品质和服务的原则，我相信我们就能建设好自身品牌。

PConline：谈到通路五虎不免让我们想到目前显卡市场一个非常严重的现象——同质化。对于同质化现象，铭鑫是怎样看待这个问题的？它对于整个显卡市场又会带来什么样的影响？

李志明：我们是最不喜欢做同质化产品的，我们的每款产品都与别家有着很大的不同，这也是为什么我们在今年销售最差的几个月仍然销量大幅增长的重要原因。第3个问题已经答过，我们能持续发展壮大的一个重要原因就是我们一直在做差异化的产品，我们业务出去发展客户，可以滔滔不绝从开始一直跟客户谈到末尾都说差异化的东西，而不象其它一些品牌，基本上无法讲出差异化，这也是我们铭鑫一直以来的风格。我们就是特立独行，就是与众不同的，我们要更有性价比，这已经成了深入我们铭鑫品牌的产品理念。

PConline：目前显卡市场除了同质化现象严重外，由于价格因素而造成的显卡缩水也在不断上演，各家为了不断制造低价而缩减显卡用料，对此铭鑫的看法是怎样的？以缩水来降低售价，最终获益的是消费者还是厂商？

李志明：我们的一个坚持，可能也是造成铭鑫在激烈竞争中持续发展的重大原因，就是我们一直坚持尽量不省料，用好料的原则，从08年末09年开始，大家会发现，铭鑫显卡不再是扮演价格杀手的角色，为什么？因为我们确实是省无可省，我们要保证正常的产品品质，我们坚持的用料和原则已经让我们无法再调低产品的价格扮演价格杀手的角色，如果说以前的铭鑫显卡是扮演了挤压高价高利品牌利润水份的角色，那现在的铭鑫显卡，则是扮演一个一分钱一分货，每一分钱都真正用到产品上，真正代表产品用料品质绝不缩水的角色。而我们也相信坚持这样的原则，最终必将会赢得消费者的赞同，因为不计成本只计利润的成本缩水最终终将被消费者所醒觉并抵制，这样杀鸡取卵的赚钱方式是不可取的。

PConline：正如我们前面所说到的，显卡的激烈竞争引发了各种各样的厂商行为和各厂商不同的应对措施。在这方面我们看到为了避免过于的同质化，铭鑫在显卡的命名上可谓是费了一番功夫，出现了例如铭鑫9600GTD和铭鑫9800GTU这样的命名，对此我们想问从铭鑫官方了解到的信息来看，网友对这种命名方式的接受程度如何?铭鑫又是出于什么样的考虑采用了这种命名方式呢?

李志明：我们一直以来也算是一个比较特立独行的牌子，我们的PM甚至做出了取代芯片厂商的PM为芯片命名的行为，当然，这样的做法有好有坏，好处是关注及讨论会比较多，能短时间迅速提升品牌知名度，坏处是会造成与上游厂商或者是一些业内同行的矛盾，不过现在的铭鑫显卡已经过了那种需要靠命名来制造关注的时期，不再过多的追求命名类的关注，我们目前国内市场的品牌显卡销售量已经跨进了前十大显卡品牌销量的行列，所以我们已经通过这两年的努力成长起来了，现在重要的是把所有精力投入到产品研发和产品差异化上，目标就是做出让消费者满意，经销商乐意，公司也能赚取正常利润的优秀产品，而且同时，我们还会做一些芯片厂商的认证，希望广大消费者也能多关注和购买我们的产品，让我们的生存空间变得更大，而我们也有信心和能力做出更多更好更有性价比的产品来回报广大支持我们的消费者。

PConline：目前AMD和NV都在积极布局40nm显卡，AMD已经连续发布多款中高端显卡，而NV则仅仅是发布了两款基于DX10.1设计的低端显卡，你认为NV在40nm显卡中会不会因此而落后对手，同时铭鑫在40nm显卡中的布局是怎么样的?

李志明：NV长期以来在芯片制程上似乎都是落后A系芯片的，也没见怎么在销售中落后对手呀，呵呵，其实这跟两个棋手博奕是一样的，双方为了赢棋都在算，而且要考虑的因素很多，重点还是要看产品端定位对市场表现的影响，我们在40NM上的产品已经做好了全线准备，包括了A系和N系的所有产品，陆续大家将看到铭鑫品牌的这些相关的产品出现。

PConline：最后请你给我们谈谈铭鑫显卡在今后的发展方向吧!

李志明：坚持对消费者负责的态度，做出真正值得购买的产品，做好产品的售前、售中、售后服务，赚取自己能正常发展的合理利润，维护和发展好渠道，我们不会过于激进的发展和扩张，只会一步一个脚印，踏实的走好每一步，请相信铭鑫显卡的明天是美好和强大的。