渐成“鸡肋”的暑促市场 渠道更应理性对待

　　一年一度的高考带着考生的汗水和家长的期盼结束了，随着成绩的公布，IT商家逐渐将目光投向了家长和学生的腰包，这便是暑促市场最大的诱惑力。据数据统计，暑假期间，IT卖场的顾客有超过40%都是学生用户。在渠道眼中，暑促几乎成为了五一“黄金周”之后，又一个冲刺全年利润的最佳时期。

　　但近几年，随着“IT黄金周不黄金”现象的明显，暑促市场也逐渐成为了食之无味弃之可惜的“鸡肋”。事实上，类似于“黄金周”，渠道商家对待暑促市场同样是炒做一个概念，降价、促销、送礼，依旧是商家惯用的手段，但商家的“苦战”已经无法吸引消费者充分的关注。

　　从传统的意义上讲，暑促市场仍是以价格做为焦点，但渠道专业人士认为，渐成恶性循环的价格战已经让暑促变质，为了抢占份额提升销量，渠道间的价格战争让其利润微薄，甚至是负利润，苦不堪言。暑促原本是冲击利润的时机，但回过头来却成为一个“累赘”。

　　当然，价格仍是产品立足市场的关键，但事实证明逐成恶性循环的价格战并不是渠道在暑促市场制胜法宝。面对消费者理性消费观念的强化，产品的价值，品牌竞争力以及服务等因素在消费者看来也同等重要。如今IT产品同质化现象严重，不同的厂商提供的产品拥有同样的性能以及相差不大的价格，如何选择，就要看谁的品牌价值，谁的服务质量能吸引消费者。面对如今的暑促市场，“黄金”销售时期的概念已经成为过去，并不是所有的消费者都会为了一个促销或一次降价去购买产品，因此渠道更应理性对待暑促市场，才能制定更为合理的战略计划。

　　业界的观点认为，打价值战，宣传品牌价值和服务比价格战更有效。花了钱买到称心的产品，能体验到反馈迅速的售后服务，消费者自然愿意掏出腰包。但做到这一点，厂商和渠道必须承诺要提供良好的品牌形象和完善的售后服务体系，为消费者的购买提供保障，这才是关键所在。而打价格战，仅仅是暑促战略中的一项并不是焦点。

　　渐成“鸡肋”的暑促市场，既然食之无味，同样也是弃之可惜。正如前文所讲，如今的暑促打的是品牌价值战，因此借助暑促这个平台进行品牌宣传是必要的，即使无法大面积带动销量上升，甚至消费者对此并不买帐，但活动依旧进行，至少起到的宣传作用是积极的。与此同时，渠道应进行市场细分，将目光投向竞争相对较弱的二三级市场也是制胜的关键之一，将力量施展到自己在市场上最有优胜的一块，而不是全部，或许到年终回过头来一看，没准儿这暑促还为全年的利润做出了不小的贡献呢！