洛恩斯科普净水器代理运营方案

　　2019净水器行业势头正劲，各地净水市场销售火爆，客户疯狂砸单。如今净水器销售运营方式多种多样，传统营销方法已经落后。净水市场经过近20年的发展，已逐步趋向成熟，市场竞争也更激烈，对于净水器加盟代理商而言，任何单一形式的运营推广活动都难以起到立竿见影的效果。洛恩斯根据多年市场经验，在这里给大家一些市场经营方面的建议：

　　一.品牌定位

　　如果决定做品牌，就要对品牌有一个清晰的定位。如果定位不明确，到后期发展会出现杂乱无章、不伦不类的境况，专业性无法体现。洛恩斯自1968年提出全屋净水概念以来，就以国际化高端形象出现在全球各地市场。洛恩斯发展规划清晰，品牌定位合理且成功，经过几十年的发展，主推全屋净水和中高端净水设备的生产和销售。德式工匠精神保证了产品的高精品质和稳固耐用，各处细节用心设计，无不体现出国际品牌的高端形象。

　　二.市场运作

　　为避免产品同质化日益严重的问题，净水器加盟代理商需要通过科学而具有特色的商业运作模式来提高品牌知名度和市场影响力，突出品牌理念和产品特点。从消费者层面来讲，其了解并接受一个品牌的过程大致有接触、关注、了解、熟悉、确认、选择这六个过程。按照传统经营方法，商家可能更注重确认和选择这两步，可如果前四步没有做到位，最后的成交概率能有多大呢？消费者对于一个品牌尚未熟悉，简单的销售模式很难取得有效成果，这就是为什么业务员进行了大量的直销和拜访活动工作业绩却不理想的原因。所以净水器加盟代理商要通过宣传、炒作等方式做好前四步。洛恩斯每年斥上亿巨资进行品牌推广和市场布局工作，在各地机场、高铁站、地铁站、公交站、人气广告区、主流媒体等全方位推广。洛恩斯已走进千家万户，国际大牌形象深入人心。

　　三.参考样板市场

　　学习和借鉴是任何行业都必须和有效的。净水器加盟代理也是一样，如果自身经验不是很足，可以依照样板市场，结合自身实际情况开展工作。样板市场是品牌通过长期运作经验，并经过不断实践调整完善的模板，其目的一方面是为了扩大市场影响力，另一方面就是带动当地加盟代理商的发展。学习和借鉴样板市场的成功经验，可少走很多弯路，大大提高经营效率和成功率、降低运作成本。洛恩斯将在中国地区建立100个地级市样板市场，500个县级市样板市场。公司将投入人力、物力支持，以样板市场为中心，与代理商一起，扩大样板市场影响力。