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2008-01-25 10:27 出处：PConline原创作者：莫小贝责任编辑：linming

三，黑幕曝光行货庞大差价当真落入联想腰包?

　　在上文中，我们剖析了Thinkpad中美差价的原因，但都流于表面，似乎没有触及问题的实质。接下来，让我们从一些零碎的坊间闲话中一窥其中的要义。

　　尽管PC业务排在全球第四的位置上，可笔记本业务在美国市场连前六都进不了。因此，联想首先要做的不是保证高利润，而是争取更高的市场占有率，走“平价路线”是提高市占率必不可少的路线。此前，网上有位Thinkpad的经销商针对“差价近2万”的传言申辩，首先将报价43599元的Thinkpad T61的实际成交价定为36000元，这动辄就7000元到8000元的浮动价格真够令人咋舌的......难道是为了专门宰那种买东西从来都不还价的“二百五”顾客吗？答案是肯定的。据很多Thinkpad经销商披露，被神化的Thinkpad的价格虽然水分很大，但关键的一点是它卖得越贵就越有人把它当作身份的象征。很多迷信Thinkpad的顾客购买ThinkPad时都点名要配置最高的型号，只为了拿出去有面子而已。

　　虽然大部分网友将矛头指向联想国内外的定价策略，但是也行业内也有另一种声音：Thinkpad中外巨大的差价并非由于联想，而是由于联想的大代理商。在“哭脸曲线”中一头是联想，一头是终端经销商，二者得到的利润都比较有限，而位于二者中间的大代理商才是真正获利颇丰的一方，由于ThinkPad给了大代理商相当宽松的。