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2008-01-25 10:27 出处：PConline原创作者：莫小贝责任编辑：linming

二，追根溯源 ThinkPad差价如此之高为哪般

　　接下来，我们就要深入的探究一下，为什么同样都是联想的Thinkpad，却在全球各地奉行差别如此直大的价格政策呢？如果说考虑到了当地的收入水平因素后，为什么在购买力并不强大的中国大陆地区反而售价最高呢？

　　首先，历史原因非常重要。IBM时期的Thinkpad，美国和中国的价格差别更大，官税只是其中一个可有可无的影响因素。因为IBM的PC业务进入中国较早，给国人留下了一个近似于“神话”的印象，因此IBM将Thinkpad在国内笔记本市场定位于高端甚至超高端，和今天的“薄利政策”简直不可同日而语，成本和售价完全无法联系起来。当然，需要强调一点的是，那时的Thinkpad的确有着很多其他品牌产品上并不具备的特质，比如TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(ActiveProtectionSystem，主动保护系统)等等，因此这种霸气的价格并未引起太多非议，反而缔造了一代经典的传奇。

ThinkPad巨额差价揭密

　　在联想接手Thinkpad之后，这种情况发生了改变，原本ThinkPad在北美的定位不过是中端的商务品牌，由于其无论新品反应速度还是价格方面的优势，都远不如竞争对手惠普和戴尔，因而在北美市场其市场份额一再畏缩，为了能够在北美重振山河，ThinkPad采取了激烈的价格战，以低价来冲击北美等几个重点市场，造成了北美等市场ThinkPad笔记本出奇的低价。

　　而在国内，由于联想自有品牌在高中低端全面开花，同时ThinkPad的高端形象在国内依旧根深蒂固，在此情况下，ThinkPad自然毫无理由放弃已经到嘴的利润。同时，由于ThinkPad在国内的主要还是三类客户：一是政府及行业客户，二是有钱人，只在乎服务不在乎价格的，三是不懂行，迷信ThinkPad的。对于此类用户，他们对于价格都并不敏感，用销量的适度牺牲换取最大的利润，这也就成了联想当然的选择。