低价挽救台式机？由DELL引发的新思考！

　　新兴市场 早已对手如林

　　不过，DELL此次2599元的低价电脑是否正的能够如意的打开初级用户市场，一切都还是未知数。但是已经有部分PC厂商人士私下表示DELL选择在中国市场试水，这个“如意算盘”似乎很难顺利实现。就在4个多月前，惠普在中国市场宣布了售价2999元的电脑DX2255。随后，在年末的PC排名中，惠普宣布自己成为了全球最大的PC厂商和。而这点，迈克尔•戴尔也并不否认，并表示PC厂商第一和第二名之间的变动非常正常，随即暗示DELL要通过加大对消费市场的投入重新拿回王座，并且强调DELL最近刚成立了全球消费业务新部门，会不断推出新产品。

　　因此，在部分厂商人士看来，DELL此举似乎更多的是一种向自己最大对手的回应，并且给对手制造压力。某厂商资深人士甚至断言，推出2599元的电脑“只是显示了DELL要力推消费PC的决心，但是以DELL目前的销售模式，很难将这2599元的电脑卖好。”

　　他指出，DELL目前依旧是采取的直销模式，而中国大陆市场一向都有廉价的计算机销售。并且这些产品更多的市场是在内陆二线城市以及农村等地方，DELL单靠网络和电话销售，很难接触到这一客户群。

　　国内市场龙头的联想则早已经在低价市场深耕多年，从2004年联想开始推行“圆梦计划”，更是在当年因为推出了2999元超低价而引发了市场极大的震动。而在2006，联想家用电脑将在五六级县镇市场上全面启动“百万工程”计划，在５～６级市场家用电脑目标销量突破100万台，比去年增长40％。

　　此外，为了支付方便，联想还与微软结盟，提供给消费者量身打造的计算机，甚至还可以分期付款购买，将首付50％的首付款，剩余的钱将以限制使用时间的方式分期付款。也就是说消费者可以购买类似手机预付卡的计算机卡，每次购买后都有一定的使用时限，也相当于分期付款，最终消费者便可以完全拥有。由于微软已经在巴西有比较成功的案例，因此联想也已经在印度和中国部分地区适用。

　　特别是按照中国人的消费心里，在第一次购买某类产品的时候总是非常的小心谨慎，一定会要求眼见为实，DELL目前的这种模式显然无法满足这部分用户的心里预期。因此，仅仅以目前中国大陆市场的状况而言，这款2599元的电脑在不借助本土渠道的情况下，如何发挥威力是一个非常值得深思的问题。

　　而在DELL能够达到并且比较强势的一线城市，不少网民都表示，2599元的电脑虽然便宜，但是规格无法满足他们的需求，因此很难去考虑这款产品。实际上，DELL此次推出的电脑，虽然比DELL中国大陆网站中原来的产品便宜很多，但是和其它国家及地区产品价格相比，却并没有很大差距。以DELL在美国的网站为例，最低价格的电脑售价约合人民币2800元，而香港地区网站中最便宜的型号含显示器售价约3299元，配置均和此次推出的产品类似。

　　而在中国的主流1、2级市场中，本土品牌神舟则已经成为了低价品牌中的代表，无论价格还是配置，在同样的3000元以下价位上，神舟的性能无疑都能够做的更好，并且价格比DELL还便宜。因此，单单就价格论，在中国消费PC市场中并不算巨头的DELL，似乎也很难和神舟去博弈。