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定于本周四开幕的CeBit大展，据该贸易展的高级副总裁Sven-Michael Pruser表示，为了顺应不断变化的市场动态，正经历一个“180°的重心转变”。到明年，展会场地将划分成三个能反应三类核心与会者的区域：专业用户区、公共工作者区和“数字生活方式”零售商及渠道商区。 “这个规划场地的设计意念是为了方便买家找到所需东西，”Pruser上周曾这样表示。“基本上，参展的厂商还是那些，但他们展示的产品会比解决方案商少些。”譬如说，英特尔不会再展示其最新款的处理器，而是和游戏主机厂商合作，“展示其产品如何得到应用”。
另外，信息通讯等新兴技术也将在展会大厅得到更多展示机会，而展示重点在于帮助来宾更好地理解他们的作用，同时用户团体也可以就他们各自的使用经验提出最佳的实践建议和交流。
除此之外，构思中的还有更多买家-厂商之间的“速配服务”。这类服务五年前首次推出，当时是为了方便拉丁美洲和欧盟间一些中型企业进行合作谈判。
英国市场研究公司Quocirca的一名服务总裁Clive Longbottom表示，像CeBit这种已经有21年历史的展会，如果不自我变革，很可能走向死亡。“回顾80年代这个展会的黄金时期，”Longbottom说。“他们的规模都很大，因为技术人员都手握大笔预算过来，IT负责人会在各个摊位流连并且打算花大钱。”
但到了90年代末，与会者大部分都身陷困境，参加只是为了满足一下眼球，自身没有什么影响力，更加不要说购买能力了，”Longbottom说。
这种参加者类型的转变导致了像Comdex这种洛杉矶每年一度大型IT展会的死亡，“因为到最后只有那些狂热爱好者参加，”Longbottom说。“厂商们都说，‘我们为摊位支付了大笔金钱，却没有任何投资回报。’”
结果是，美国大部分的大型科技展会现在都向某种特别垂直市场转型，例如零售市场，又或者客户关系管理软件等专业领域，因为更专业通常意味着更有成本效益。
虽然Longbottom承认CeBit仍然可能是全球最大的IT贸易展，但他同时指出，参观者人数已经大幅下降，从2001年顶峰时期的85万人下降至2006年的42.4万人。此外，包括联想、摩托罗拉和诺基亚等大品牌都已经纷纷在近几个月宣布不出资在今届展会上设摊。联想称他们放弃参加展会是因为“想把在德国的营销重心放在路演或者合作伙伴会议这些有直接回报的活动之上”。
尽管参展商数目在减少，Pruser仍然对CeBit的未来表示乐观。“如果某组织的确没有可展示的东西，那么它最好不出现，”他说。至于摩托罗拉和诺基亚，虽然不会出钱设展位，“他们将有多人参加展会并且和沃达丰合作展示产品。所以，他们会占据部分沃达丰展位的空间。这是一种节省成本和有效率的做法。”
虽然Pruser也承认参展人数自2001年以来在不断下滑，但他称，这是因为“当时行业仍然被泡沫经济所垄断，大家像参加香槟酒会般驾临”。不过，现在“已经稳定下来了”。另外，他还称与会者的“质素”也比当时有所提高。
六年前，“许多参加者只是来了解一下市场，这对我们当然有好处，但对参展商却不利，因为他们的主要目的是商业谈判，”但现在已经有所改变了，他说。“希望在现场达成交易的人员比例已经大大提升，大约85%的参加者都是企业或者IT决策者。当然也有零售商、分销商和渠道商，这些人参加的目的是保持对新技术的触角以及和供应商倾谈，帮助他们为来年制定计划，”Pruser说。
他还补充说，CeBit依然是“世界上最国际化的展会”，外国参加者占了与会总人数的大约四分之一。
随着这个科技贸易展2008年重心上的转变，“每个人都将受益，”Pruser下了这样的结论。“参加者会参加更多有用的活动，参展商获得更多的利润，而媒体记者能得到更多的信息。如果每个人都满意了，那我们作为组织者也就感到满意了。” 热门报道： 我们该以何种心态去面对龙芯? 龙梦欲牵手尼葛洛庞帝 在华共推廉价笔记本 专访神州天脉崔洪亮：请给龙芯多一点时间 龙芯的摇蓝——中科院计算所龙芯研发基地独家探秘
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