我们已经看到，诺基亚、摩托罗拉第三季度的财报，都因高端手机出货不佳，低端出货量较大而导致利润率下降。这说明中国市场低端手机处在爆发阶段，而高端手机并不热销。
此外，仅依靠一款产品是无法取得胜利的。诺基亚、摩托罗拉等手机企业的价位段分布较广，适合于各类消费者。而国产手机却全集中在1500以内，这导致收益较差。因此，苹果手机应该针对不同消费者群体开发不同产品，并且要做到本土化的价格从而应对疯狂的价格战。
渠道本土化是苹果手机的难题
国美、苏宁等连锁巨头的兴盛，印证了当今是“渠道为王”的时代。而苹果iPod一直以来都高居于中国的专卖店和高档商场，这影响了其销售。而手机不是奢侈品，没有强大的渠道网络是无法取得胜利的，这其中包括连锁销售渠道和运营商定制。
相信连锁销售商会很乐意接受苹果iPhone的订单，因为他们看中苹果的品牌效应，但是运营商就不一定这么容易合作了。 
乔布斯表示iPhone手机上市后的前6个月内，Cingular将成为iPhone手机的独家服务运营商。而6个月之后，其他运营商才可以销售iPhone手机。据了解，虽然Cingular参与了iPhone手机的设计，但是却没有比广大消费者提前见到iPhone的尊容，对手机的内部设计也没有过多地了解。而在中国，这种情况是绝对不允许的，中国移动和联通需要定制手机的功能，而且厂商必须按照要求来做。而中国手机定制市场也在不断扩大，达到15%左右，苹果要想获得中国运营商的定制，应该将渠道策略更加本土化。
团队本土化是其他本土化的前提
为了保障以上的本土化，最重要的一点是本土化的团队。无论是雅虎，还是Google；无论是诺基亚，还是摩托罗拉，还有索尼爱立信，对团队的本土化都作为重中之重。此外，NEC、松下等日系手机都因为团队本土化不足而被中国市场抛弃。笔者认为，人的本土化是设计、价格、渠道本土化的前提。
从iPod来看，苹果更加了解美国和欧洲，而对中国以及中国消费者的了解太少。iPod已经占据了欧美汽车的仪表盘，这是最好的证明。但是不足1%的市场份额，却反映了其团队中国本土化的薄弱。
微软、诺基亚、英特尔、摩托罗拉、Google等跨国巨头们在中国都有着优秀的本土化职业经理人，他们带领着中国团队进行本土化作战，因为他们更了解中国。而且多个研发中心都在中国落户，比如，诺基亚北京、成都都设立了研发中心；索尼爱立信也把研发中心设在了北京等等。
难道乔布斯对中国市场不感兴趣？
手机企业如果不来中国，那无疑是一个巨大的错误。欧美手机用户增长率不断下降，而中国、印度成为新兴的手机市场，并呈现出爆发趋势。2007年全球手机用户将保持20%的增长速度，我国的手机用户增长率将会达到25%，每年增长将近6000万人。这样巨大的市场，苹果iPhone却没有登陆中国的时间表，这让人无法理解。
在手机巨头们都加大对中国市场投入的时候，苹果iPhone却迟迟不进入，这是不是会放弃巨大的机会？或许苹果CEO乔布斯根本就不关心中国市场？但是只要进入中国市场，就必须完成中国市场的四大本土化，这是取胜的关键。
|
