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近日，苹果发布了第一款手机iPhone，并引发了世界大地震。乔布斯表示苹果iPhone将在2008年才能登陆亚洲，而进入中国市场的时间表未定。而中国和印度作为增长潜力最大的两大市场，也是兵家必争之地，苹果iPhone的怠慢让人不解。例如，苹果iPod席卷全球，但在中国MP3市场占有率不足1%，中国销售状况不佳让广大消费者对iPhone在中国市场的未来表示怀疑，对此笔者认为苹果iPhone想在不再重蹈iPod在中国市场的覆辙，必须完善设计、价格、渠道以及团队等四个方面的本土化。 设计本土化是俘虏消费者的关键
目前，中国手机市场已经出现明显的两极分化现象，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG占据了将近70%以上的市场份额处于寡头垄断地位，市场形势异常严峻。苹果iPhone作为新进入的手机企业，虽然在品牌知名度上有较大优势，但是仍然需要针对目前中国消费者需求进行本土化设计。因为良好的品牌效应仅仅是产品导入的先决条件，而更重要的是产品符合中国消费者使用习惯。
针对目前苹果iPhone的设计，笔者认为有以下几点不符合中国消费者习惯。首先，没有键盘和手写笔的设计，这不利于汉语输入。iPhone采用了Multi-touch，没有键盘和手写笔，即使将汉字输入软件内置，利用手指输入笔画要比点击英文字母难得多，因此这种设计不利于汉字输入。 
其次，iPhone采用Mac操作系统具有封闭性，这与中国消费者DIY的个性不符。乔布斯公开表示，这款手机采用Mac OX，但是封闭性为了防止安装“垃圾软件”占用iPhone宝贵的内存。而使用智能手机的朋友们都有DIY手机的体验，刷机、安装游戏、安装播放器等等，而且都乐此不疲。摩托罗拉、诺基亚等为了满足这种需求，特别增强了智能手机的兼容性。
再次，iPhone不能更换电池，这让中国消费者很难接受。此外，还包括与itunes的捆绑模式让喜欢免费音乐的中国消费者不愿从itunes商店购买，这也是需要解决的问题。还包括不支持3G网络传输，而支持WIFI，这也不适合中国市场。诺基亚N93就根据中国市场的需要将WIFI取消了，而加入了3G功能。
由于iPhone要在6月份才能够上市，还有哪些功能不适合中国消费者这需要进一步的研究。但是可以肯定的是，如要想在中国打开市场，苹果优秀的品牌效应仅仅是iPhone成功的一个助推器，更重要的是要符合中国消费者习惯的设计。
价格本土化有利于应对价格战
苹果iPhone在做好了设计的本土化之后，还要进行价格的本土化策略。作为后进入中国手机市场的企业，让消费者接受的途径有两个，一个是品牌，另一个是价格，这是竞争中企业必须遵循的法则，我想苹果手机也不例外。
中国手机市场是价格战最为激烈的市场，因为拥有80多个品牌，以及几乎占据1/3市场的黑手机。价格战导致新进入企业无法实施低价优势，对新进入企业极为不利。苹果iPhone的定价为499美元（4G）、599美元（8G），这个价格段主要的竞争对手是诺基亚和三星，这增加了苹果手机取胜的难度。 
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