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  常人看来东芝电脑网络(上海)有限公司董事总经理石渡敏郎是个不苟言笑的老者,而且很多人对于他是否能改变东芝笔记本的现状,不抱太大信心,不要说对症下药,即使找出问题所在,也是一件伤筋动骨的事情。但当他带领着90%均为本土实战人才的新管理团队亮相的时候,大家切实感受到了石渡敏郎推动东芝崛起的决心。[全文]
· 在中国市场开始起飞的情况下,没有适时调整本地管理团队,以致在体制上出现滞后;

· 在中国市场幅员广阔,而东芝在过去两年里并没有针对性地调整自己的渠道策略,渠道建设上也出现滞后;

· 在国内市场主力明显已经在万元以下产品的时候,东芝没有调整自己的产品线,产品上也出现了滞后;
  
  
· 建立真正的本地管理及营销团队。继2004年底成立东芝电脑网络(上海)有限公司之后,东芝又在2005年12月招揽了王刚这位“东芝用了一年多时间寻找到的具有丰富经验并且知道该怎么做的领导者”,之后更吸纳了多名前联想的中层销售管理人员,包括新的广州办事处负责人孔祥阁和华南区销售经理等。
· 在渠道方面,以多总代模式为主,渠道直销为辅的新模式。除了渠道销售外,东芝更和永乐等消费电子零售渠道合作销售笔记本电脑,形成一种复合型渠道策略。
·完善产品线、谨慎进入低价机型市场。
  “十八棵青松”的别称是联想留给王刚的痕迹,作为十八位开拓者之一,王刚为联想PC雄起,立下汗马功劳。在联想11年的工作经验,以及压不弯的“青松”本质据说是石渡敏郎敢于把东芝崛起的全副重担压在王刚身上的原因。
  专访时,王刚毫不避讳,2006年“市场份额是首要目标(First Priority)。”2006年,摆在王刚面前的任务是,不仅扭转东芝销量下滑的趋势,还要达到100%的增长。王刚也认为表面看完成它,近乎是神话,但细分析,并非不可能……[全文]
 ·新东芝不是另一个联想
 ·领导团队、设计、制造,都要本土化
 ·解读三大总代
 ·100%增长看起来似乎的确是一个神话
  作为华东地区最大的笔记本分销商之一,上海国腾在东芝鼎盛的2001年加入其分销商队伍中,经历过辉煌,也目睹东芝的销量下滑,同时感受到切肤之痛。
  2004年的时候,笔者曾经采访过国腾总经理陈宏,他坦言如今国内的笔记本市场,有作头的牌子越来越少,分销商的利润越来越薄。
  东芝笔记本来势汹汹的2006年崛起计划,对于经销商而言不失为一个绝好的消息,而也正如Pconline预想当中一样,国腾致瑞科技副总经理朱豪坦言,国腾期待之中,冷静的观望。[全文]
 ·只要东芝下定决心去做,100%的增长不是神话
 ·03、04年东芝价格调整太慢,丧失市场话语权
 ·东芝产品的轻薄度还是不够
1985年
——世界第一台笔记本电脑T1100在东芝诞生
1990年
——推出世界第一台DSTN彩色显示屏笔记本电脑T5200C
2003年

——推出全球最轻、最薄的12"迅驰笔记本电脑Portege R100

2004年
——推出消费类笔记本电脑旗舰级产品Satellite M30 Special Edition
2004年
——推出AVPC影音笔记本电脑Qosmio系列
2005年
——推出20周年纪念产品Portege R200
 
1.您希望我们下一次关注哪个厂商的崛起战略?
柯达数码相机
TCL手机
优派显示器
明基-西门子手机
微星
其他(请注明)
 
2.您认为目前东芝笔记本电脑存在的问题?
产品价格过高
产品线短
外观不够时尚
销售点太少
不好说
 
3.您如何看待东芝的崛起计划?
只要肯投入,就有机会,关键看执行
市场基本定局,可能性不大
不好说
 
 
  无论成功与否,2006年对于东芝笔记本而言,应该是值得纪念的一年。
  虽然有人会说,这已经是东芝笔记本的第二次尝试,第一次是在2005年,东芝改变了神州数码国内独家总代理的历史,将翰林汇和佳杰纳入麾下,事实证明,2005年的尝试没有达到预期的效果,业内人士的评价是治标不治本,根本的原因还是要解决东芝内部的问题,因为厂商完全依靠总代理打江山的日子已经一去不复返。
  又一次挫折之后,东芝终于深刻的认识到了这一点,同时积极矫枉过正。推出了一系列在其他厂商而言难以一步达到的革新方法,其中包括100%替换销售团队,领导团队本地化。更新核心代理商,将希望寄予新代理长虹佳华。
  正如,代理商所言,东芝现在需要做的事情才刚刚起步,在内部团队调整完毕,战略驶上轨道的时候。东芝最关键的一步,是要重拾经销商的信心,重新挽回消费者的信任。正如迪克牛仔那首歌里唱得那样“常常责问自己当初应不应该………有多少爱可以重来……”。
  无论成功与否,2006年对于东芝笔记本而言,应该是值得纪念的一年。无论是否达到100%的增长,我们都要为一个品牌的崛起努力投以希望。
 
 
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