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常人看来东芝电脑网络(上海)有限公司董事总经理石渡敏郎是个不苟言笑的老者,而且很多人对于他是否能改变东芝笔记本的现状,不抱太大信心,不要说对症下药,即使找出问题所在,也是一件伤筋动骨的事情。但当他带领着90%均为本土实战人才的新管理团队亮相的时候,大家切实感受到了石渡敏郎推动东芝崛起的决心。[全文] |
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在中国市场开始起飞的情况下,没有适时调整本地管理团队,以致在体制上出现滞后;
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在中国市场幅员广阔,而东芝在过去两年里并没有针对性地调整自己的渠道策略,渠道建设上也出现滞后;
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在国内市场主力明显已经在万元以下产品的时候,东芝没有调整自己的产品线,产品上也出现了滞后;
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建立真正的本地管理及营销团队。继2004年底成立东芝电脑网络(上海)有限公司之后,东芝又在2005年12月招揽了王刚这位“东芝用了一年多时间寻找到的具有丰富经验并且知道该怎么做的领导者”,之后更吸纳了多名前联想的中层销售管理人员,包括新的广州办事处负责人孔祥阁和华南区销售经理等。
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在渠道方面,以多总代模式为主,渠道直销为辅的新模式。除了渠道销售外,东芝更和永乐等消费电子零售渠道合作销售笔记本电脑,形成一种复合型渠道策略。
·完善产品线、谨慎进入低价机型市场。
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“十八棵青松”的别称是联想留给王刚的痕迹,作为十八位开拓者之一,王刚为联想PC雄起,立下汗马功劳。在联想11年的工作经验,以及压不弯的“青松”本质据说是石渡敏郎敢于把东芝崛起的全副重担压在王刚身上的原因。
专访时,王刚毫不避讳,2006年“市场份额是首要目标(First
Priority)。”2006年,摆在王刚面前的任务是,不仅扭转东芝销量下滑的趋势,还要达到100%的增长。王刚也认为表面看完成它,近乎是神话,但细分析,并非不可能……[全文] |
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作为华东地区最大的笔记本分销商之一,上海国腾在东芝鼎盛的2001年加入其分销商队伍中,经历过辉煌,也目睹东芝的销量下滑,同时感受到切肤之痛。
2004年的时候,笔者曾经采访过国腾总经理陈宏,他坦言如今国内的笔记本市场,有作头的牌子越来越少,分销商的利润越来越薄。
东芝笔记本来势汹汹的2006年崛起计划,对于经销商而言不失为一个绝好的消息,而也正如Pconline预想当中一样,国腾致瑞科技副总经理朱豪坦言,国腾期待之中,冷静的观望。[全文] |
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1985年 |
——世界第一台笔记本电脑T1100在东芝诞生 |
1990年 |
——推出世界第一台DSTN彩色显示屏笔记本电脑T5200C |
2003年 |
——推出全球最轻、最薄的12"迅驰笔记本电脑Portege
R100
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2004年 |
——推出消费类笔记本电脑旗舰级产品Satellite
M30
Special
Edition
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2004年 |
——推出AVPC影音笔记本电脑Qosmio系列 |
2005年 |
——推出20周年纪念产品Portege
R200 |
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