前几天，快乐妈咪智能母婴安全秤京东众筹结束，在外界看来各方条件都不利的情况下，一个细分又细分的产品，在99元不算高的众筹单价下，一个月时间实现众筹金额将近200万，成为京东众筹上线以来首个众筹金额突破百万的智能秤类项目。曾经连续十天，在京东众筹综合推荐里，都排名前八，两天排名第一。其中，首日众筹金额超百万，当天的募集金额曾在京东众筹个人监测类目中获得冠军，远超其他产品。这些不可思议的数字背后，到底隐藏着产品什么样的“魔力”？

　　产品精准定位

　　中国内地孕妇统计数据显示，73%的孕妇体重超过了世界卫生组织标准，很多地区的剖宫产率为60%，巨大儿的发生率已达到10%，快乐妈咪智能安全秤就是针对母婴这个特殊人群的一款小而美产品，主打“安全称重”和“体重增长管理”双重概念，满足母婴用户记录体重增长，管理体重变化的需求，快乐妈咪找到了一个细分再细分的市场，而且产品设计上有足够的差异。下面几大功能点清晰的表现出了这个差异点：

　　安全：不必单独称婴儿，由妈妈怀抱着称量，解除跌落的危险；秤面拒绝常规玻璃，采用高档防滑塑胶材质，辅以特殊蚀纹面板、超大秤脚、秤面，防侧倾足底，具有极佳的抗冲击阻力，给予母婴多重保障。

　　智能：自动识别孕妇和婴儿，自动计算宝宝体重，生成曲线，清晰展现体重变化，实时分析孕婴体重增长是否符合国际健康标准；无任何开关、模式和配对设置；

　　精准匹配资讯：根据孕妇孕周、宝宝月龄和每一条健康记录，智能分析、大数据匹配、推送私人定制的精准资讯。

　　实时在线咨询：在“快乐妈咪”的APP上，有专业医生为用户进行实时免费咨询，根据妈妈和宝宝的历史健康数据进行解答，避免重复描述背景情况，提高咨询效率，快速解除妈妈的困惑。

　　此外，这款产品因为是面向年轻妈妈这个时尚人群，因此在设计上也是做足功夫：超薄秤身，5度仰角设计，黑晶LED视窗，流线型全闭合一体性秤面，让每次称量都成为一次愉悦的体验。

　　多角度众筹营销

　　每一个成功众筹项目，几乎是在申请之前已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者有一些知名度很高的人做推荐——这些人就是最早的捧场者和传播者。在推出智能母婴安全秤之前，快乐妈咪曾推出过胎语仪，这款产品已经有了一定的忠实粉丝，也就是最早的捧场者。在众筹过程中，其又为几位包括何洁、郜林、张丹峰等有需求的影视、体育明星送去“内测机”，并请他们在微博上为快乐妈咪证言，引发圈内明星与大批真实网友的转发、评论，迅速聚集人气。除明星外，在开始众筹之初其就发动了一批业内的微信公众号，在朋友圈及微信大号里做活动，在母亲节两天就送出20台智能母婴安全秤。

　　另外，这次众筹成功，渠道发挥了不可替代的作用，据快乐妈咪创始人陶建辉介绍，从筹划众筹起，其就每天与销售团队一块接洽各种渠道，介绍产品。最终，在众筹首日就有超过10家渠道商同意极力支持这款产品，在第二天的庆功会上，其就公开宣布，快乐妈咪众筹金额的90%来自渠道的支持。

　　智能硬行业这两年非常火爆，但事实上背后是大部分产品面临销量低、大幅降价、用户不感冒等窘境，以至于最近听到有人唱衰智能家居、可穿戴设备等声音，诸多产品也陷入叫好不叫座的困境。回过头来看一下，快乐妈咪这款产品在众筹之前，也曾受到过质疑，担心会不会有用户买单？现在看来，快乐妈咪用事实很好的回答了这个问题。