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俞敏洪体面了，东方甄选怎么办？

郭佳哿 编辑：林炯佳 发布于：2024-07-26 21:25 PConline原创

7月26日港股开盘，毫无意外，新东方、东方甄选集体低开，新东方开盘跌超6%，东方甄选更是大跌超25%。

或许是为了回应此前罗永浩的“铁公鸡”之称。这次董宇辉的离职以及与辉同行与新东方的分割，俞敏洪确实有够大方。

离职的公告刚传出时，和市场多数人反应一样，PConline第一反应也是，没有董宇辉，谁敢去接手与辉同行？

事实证明，俞敏洪果然是个体面人。先是表示会将作为东方甄选全资子公司的与辉同行的股份100%转让给董宇辉本人。而这价值近7659万元的股权，或许是担心公告过于晦涩，俞敏洪在评论区直言：“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

随后更是补充说明，与辉同行自成立以来获取的全部收益包括全部利润，东方甄选分文未取，全部留给了董宇辉和与辉同行，支持他们继续发展。

据东方甄选披露，自2023年12月22日与辉同行成立至今年6月底，半年时间，与辉同行纯利润超过1.4亿元。也就是说，加上价值7659万元的股权，新东方给董宇辉支付的分手费近2.2亿。

从小作文事件到单独设立与辉同行，这半年来围绕在东方甄选身边的舆情愈演愈烈，再加上董宇辉更是多次在公开场合表示不想带货，某种程度上来说，不管是对于俞敏洪个人，还是董宇辉个人，这次离职又像是意料之中的。

但2.2亿说给就给，俞敏洪是“善”了，那东方甄选怎么办？

俞敏洪的“致丈母娘们”

或许是知道投资者和股东肯定会有意见，所以俞敏洪这篇发在个人公众号上的公开信，是写给股东的。

但与其说是写给股东的，其中较大篇幅却更像是写给“丈母娘”的。信中，俞敏洪先表示，如果没有董宇辉引爆东方甄选，就没有东方甄选的迅速发展。

但“小作文”事件的爆发使双方都陷入了尴尬的境地。但尽管当时很多公司都对董宇辉抛出橄榄枝，但董宇辉还是选择继续留在东方甄选。

随后就是大家都知道的“与辉同行”的成立。而不管是在今年举行的股东沟通会还是公开信，俞敏洪都多次表达了舆论力量对其个人和东方甄选的压力。

俞敏洪称，此前成立与辉同行目的是，两个平台表面上各做各的，互不干涉，后台中台互相支持，应该是一个很好的模式，每个人都能拿到满意的待遇和收入。“这是当时比较天真的想法。”

但舆论纷争还是直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂。同时俞敏洪个人也不断被攻击和污名化，甚至被描述成“全世界以来最凶恶的资本家”。这种舆论环境，导致了两边公司发展出现巨大的不确定性，股价受外部影响剧烈波动，公司信誉度和美誉度急剧下降。

再加上，内部也有矛盾和冲突的磕磕绊绊，两边平台的粉丝形成了势不两立的局面，东方甄选股价反而往下走，这才萌生了两个直播间独立的想法。

事实也确实如此，自2023年初75.5港元/股的高点后，东方甄选的股价就一路下滑。

其实早在上周，东方甄选就已经暴跌了一轮。7月19日，东方甄选大跌5.72%收盘价为10.88港元/股，距离2023年的历史高点已经暴跌超过80%，再次创下本轮调整新低，总市值为112.21亿港元。

股价暴跌，东方甄选还被机构看衰。

申万宏源表示，公司线上COSTCO的销售模式逐步清晰，自营产品销售收入占比将不断提升，因此预计公司的毛利将缓慢下降。由于优惠券拉新和促进复购的销售策略将会被不时执行，预计公司销售费用占比将提升，下调公司24/25/26财年经调整归母净利润预测。目标价由35.79港元下调至13.9港元。

从公开信中可得知，产生“分手”念头应该起源于3月，当时俞敏洪多次和董宇辉见面，认为目前的环境不仅会使公司经营陷入困境，也对个人和公司的长远发展造成伤害。

双方多次交流后，俞敏洪和董宇辉达成共识允许董宇辉独立，但碍于上市公司相关要求，双方同意在财年终止的5月31日正式向董事会提议。经过两个多月的流程后，双方最终在7月正式“分手”。

简单看来，其实就是俞敏洪认为这种完全围绕在两个平台间的舆论和矛盾，使东方甄选的业务和股价完全受其影响，如今他想摆脱这种不确定性带来的波动。

正如其在股东沟通会上称，经历此事后内外部环境解决好，东方甄选获得了面向未来清朗、安静的发展环境。

与辉同行没有“俞”了

虽然这次剥离看起来有些出乎意料，但在这个时候选择放弃“一只会下金蛋的鸡”，或许也是到了非分不可的时候。

据悉，今年前3个月，“与辉同行”直播间的销售额分别高达8.89亿元、4.5亿元和6.26亿元，三个月累计销售额接近20亿元，这一表现远超同期东方甄选直播间5.57亿元、2.28亿元和2.86亿元的销售额。

据蝉妈妈数据，今年618抖音达人带货榜单上，与辉同行位列第3位；东方甄选仅名列第11位。

而从场观来看，PConline在今天7点左右打开东方甄选的直播发现，观看量大概9000左右，但这个数据免不得是受到昨天公告的影响，在过去这两个月，东方甄选主号平均观看量大概是这个数字的一半，即使是今晚9点头部主播明明出镜，观看量也仅2w。

反之，与辉同行的场观大多数时候都能维持在数万级，董宇辉出镜时甚至可以达到10w+。

PConline在7月25日晚6点半截图的粉丝数据显示，与辉同行粉丝量为2148.8万；东方甄选为2987.2万。

而截至26日晚9点，与辉同行粉丝数为2178.4万，东方甄选为2983.9万。一边一天时间涨粉30w，目前还在持续地涨，一边却在不断地掉。

两大平台竞争性不断加强的背后，也意味着在这次事件之前，董宇辉依赖，已经成为东方甄选最大的不确定性。

股东沟通会上，俞敏洪也表示，与辉同行的剥离不可避免，对公司发展有好处。

俞敏洪不会不明白，IP高度个人化的不稳定性和风险性。前有李子柒，后有美妆博主程十安，至今大部分MCN公司都难以完全把握住IP拥有者和企业实控权的平衡。

所以东方甄选后期也开始强调深耕供应链、做自有品牌。不让东方甄选成为一家靠头部主播，靠董宇辉驱动的MCN公司，转而去构建更稳定和可持续商业模式，是东方甄选的下一个命题。

俞敏洪在回答，后续是否有知名主播再单独成立工作室的问题时也表示，不会再有单独成立直播间工作室的情况。

而众所周知，此前作为东方甄选的独立线，与辉同行的团队和供应链无疑都是出自东方甄选。摆脱超级IP依赖后，虽然有挑战，但东方甄选尚且可以靠深耕供应链来保证商品质量和供应的稳定性，降低成本、提高效率，增加利润空间。

但失去靠山的董宇辉，真的能靠“丈母娘”为爱发电撑起一个与辉同行吗？

且别说团队管理，供应链管理上的挑战，这两年，随着流量红利不再，整体经济环境略显低迷，大多数品牌对超级主播的依赖态度也正在逐渐变得复杂和谨慎。曾经高速增长的直播带货市场正显露出增长放缓的迹象。

而作为李佳琦、薇娅之后的现象级大主播，摆在董宇辉面前的挑战无疑更大。

据虎嗅报道，一位资深互联网分析人士表示：“董宇辉和东方甄选分手后，二者的进化路线会很不一样。目前看东方甄选摆脱超级IP依赖，将继续向线上山姆的模式进化；董宇辉的与辉同行，则以主播分佣这个模式为基础，向MCN进化。”

虽然虎嗅透露，在本次“分手”后，董宇辉获得了一个完整的团队、供应链资源、场地以及系统。

但未来，这位曾声称至今都很抗拒卖东西，直到今天都不享受直播工作的与辉同行的新老板，在文人风格和商业价值的矛盾下，未来还是否会站到台前谈笑卖货，我们仍不得而知。

东方甄选或许可以开始脱离情绪化了，但董宇辉能和自己和解吗？
东方甄选    董宇辉    与辉同行
郭佳哿

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